麦当劳背后的商业模式（麦当劳的运作模式）

比尔盖茨早就预言了未来十年进入商界的大好时机，它的改变将超过过去50年的总和。实体店的春天呢，真的要来了，那究竟是什么样的操作能够改变实体店的命运呢？其实啊，就是加盟合伙模式，这套模式有多牛呢？

像麦当劳，肯德基，包括如家，汉庭等等这样的商界大佬啊，都是依靠这套模式疯狂裂变，玩命赚钱的。那今天呢，咱们就来谈一谈这家你熟悉的不能再熟悉的麦当劳。他仅靠一套模式啊，就就把一个路边摊打造成快餐帝国，市值1900多个亿，坐拥39600家餐厅。仅在去年呢，麦当劳在中国就开店644家，平均一天就开两家新店。为什么麦当劳一个传统的快餐这么牛呢？

首先得告诉你一个真相啊，麦当劳根本不是快餐公司啊，它其实是一家商业地产公司。有人可能会说，你在逗我呢吧，那我天天吃的炸鸡都是假的嘛？诶，炸鸡肯定是真的，但是麦当劳赚钱的大头来源其实是加盟授权和地产出租。麦当劳餐厅的门店呢，有两种，一种是直营店，一种是特许经营店，所以他的收入呢，简单来说就两块，直营店当然赚的是汉堡，薯条，可乐这些东西的差价，相当于开快餐厅。

但是他的加盟店可不一样，咱们看一组数据啊， 2016年的加盟店竟然有65%的收益啊，来自于地产出租， 35%呢来自于品牌授权费，诶，为啥租金是麦当劳赚钱的大头呢，我可没听说过加盟店还要收租金的，那是因为麦当劳他自己是房东啊，他会先为一个店做好选址，然后呢，做好前期的各种准备工作，如果你想加盟的话呢，你就得从麦当劳那里做这个门店，然后呢，分期缴纳租金，这就是麦当劳的核心业务之一，房屋租赁，品牌授权。好家伙，一个快餐店呢，不认真做汉堡，搞起了房地产，为啥非得绕这么一圈呢？

大家一定要清楚一点啊。有钱人和我们的想法真不一样。很多人都在想，我做汉堡，那就做汉堡的生意，但是这个领域的竞争太惨烈了，根本挣不到啥钱。因为麦当劳把手上1/3的钱呢拿去市中心开直营店，剩下的钱呢，放在那些没人要的地方，疯狂的圈地。为啥呢？因为他相信他能把这个地方做起来，所以他先用直营店把品牌影响力搞起来，然后就疯狂地招加盟商，把手里的物业呢就租给加盟商，不仅能扩大自己的品牌效益，同时呢，通过土地的增值，房产的增值来增加它的收益。

有人就说了，那加盟商又不是傻子，又是添加了加盟费，又是高额的租金，凭啥让我相信跟你能挣到钱呢？所以呢，麦当劳能当包租公有个前提，因为他有一套无懈可击的特许加盟盈利模式。想要加盟麦当劳呢，可不是光有钱就行了，总部呢，会对加盟商的资产，经营能力进行非常严格的审核，在有的国家，加盟商要在麦当劳工作十年以上才能够申请，看来呀，这大款也不是好当的。假如你很幸运通过了考核，也但跟公司签了合同了，就必须先付首期特许费，后期还要付加盟费，设备费，服务费以及租金等等一大笔的资金吧。我们以广州这样的一线城市为例啊，一家300平米的门店至少要投入150万，好家伙，我交了这么多钱，那靠啥赚钱呢？

作为加盟商呢，你其实可以挣到两份钱。首先呢，麦当劳凭借规模采购，不仅保证了产品的品质呢，还能够获得高额的利润，它把这一部分呢都让利给你。其次呢，门店的盈利也都给到你，麦当劳的抽成呢，也不会超过20%诶，这个盈利是很稳定而且很可观的。而且在你的经营过程里面，麦当劳也不会做甩手掌柜，他会为你提供一套百分之百可复制的智能系统。有的人可能很好奇了，你这百分之百不是骗人的吧，咋这么厉害呢？

你还真别不信，麦当劳在赋能这件事情上可是下足了狠功夫，他专门搞了个汉堡大学，只做一件事，那就是做加盟商门店的系统赋能，还有人才输出，他把人才培养，经营管理所有的内容啊，都标准化，两门课程，基本的操作和高级的管理，然后呢，一股脑地导入到门店，你说这所有的步骤都安排好了，加盟商怎么可能拒绝呢？四万多家门店就是这么开起来的，这个品牌影响力不就出来了吗？

影响力有了，那后端带来的收益都是指数级的陡增，再通过流量带来强大的溢价和融资能力，麦当劳呢，再去跟别人谈价格，底气不就足了？所以啊，你不要只想着卖产品赚差价，那样的价格战太惨烈了，根本不足以支撑你去做裂变，而是要搭建一个产业平台，做招商，做赋能。加盟的本质呢，是借助杠杆放大你本身的力量，那你企业的高度和竞争力不就起来了？如果你想深度的噱头，加盟制和火车，强烈推荐你学习我的互联式盈利思维在线总裁训练营，关于爆品打造，模式，打造，产业赋能相关的干货内容在这里全部都能学到。

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