身材无敌，年龄成谜！“熟龄”人群消费成品牌破圈新思路

快手挖掘“熟龄护肤消费时代”！

护肤，已经逐渐成为了人们的日常。年轻人热衷于美妆，TA们天马行空、不拘一格，更愿意用美妆来展示自己的性格。而熟龄人更注重保养，TA们随着年纪的增加，对祛皱纹、抗衰老更加在意。

护肤品牌如何细分人群中突围，又如何抓住熟龄人群的需求，吸引TA们为之买单？本文将剖析护肤市场需求，捕捉不同“流派”护肤人群的消费行为及兴趣特征，帮助更多品牌发现新消费趋势，思维实现增长与突破，在竞争中实现“弯道超车”。

全民美颜，护肤保养朝着“熟龄人群”扩散

近几年，“护肤保养”已经成为了当代人的关键词，在快手搜索#护肤#有近500W+的内容，且此数据仍在快速增长中。不同于年轻人爱化妆，随着年龄的增长，熟龄人对美妆的偏好逐步向护肤转移，《2020年快手美妆行业数据价值报告》显示，对面部护肤保养需求上，31-40岁人群超过23岁及以下3%，且以较快速度增长。可见，快手熟龄护肤消费市场的潜在商业价值显露无疑。

一方面，护肤从“需求品”逐渐变成“必须品”。根据近日推出的 《「肤」力来袭 | 快手护肤行业数据价值报告》显示，在2020年10-12月之间，护肤相关内容搜索量呈爆发式增加，高达50%以上。面膜、洗面奶、防晒、水乳等护肤用品超过美妆产品，成为快手护肤品类热门搜索关键词。

另一方面，在全民种草风盛行的移动互联网时代，作为国民短视频APP ,快手成为了攫取用户注意力的最佳渠道。快手提供了好物推荐、开箱测评、护肤教学、小知识科普等多元户的护肤内容，为消费者提供了场景化“种草、拔草”渠道，为品牌影响用户购买决策。

《2020年快手美妆行业数据价值报告》指出，在大众品牌关注和购买上，熟龄人群更在乎面部保湿、祛痘、祛斑等满足日常护肤需求等产品，而面向高端市场时，熟龄人群关注更多的是抗衰老、祛痘、美白等内容。熟龄人群对护肤的需求开始逐步赶超美妆，形成新的消费场景。

在产品选择上，区别于青年，高线熟龄更注重产品功效。报告指出，相比青年对唇彩、口红的偏爱，面部精华、眼霜面霜是高线熟龄用户的偏好单品，面部护肤保养成为了熟龄人群的关键词。

护肤时代来临，市场需求被快手打开，快手也成为了护肤品牌的“优选”。如何把握熟龄的需求，激发关注和种草行为，是品牌商家在短视频营销时必须关注的趋势。

快手为品牌实现“熟龄人群”精准营销

品牌和用户最好的关系，从来都是相互成就。这句话应用到快手和个护品牌的关系中，也再合适不过。

据报告显示，美妆和面部护肤的直播消费呈高速增长。其中，面部护肤品类在快手美妆短视频和直播分布，分别占据了28.6%和40.2%。

高需求下带来的是护肤品类创作者的快速增长和内容的繁荣，其中，护肤头部达人增速最快。报告表明，8月份500万以上粉丝的创作者数量相比3月份增加11倍多。短视频带来的高活跃、高粘性的信任关系，为护肤类品牌带来巨大的潜在营销价值和商业变现能力。

以熟龄护肤达人“陶陶健康护肤”为例，作为从事7年美容行业的专业护肤导师，通过抗衰日常按摩方法、提拉眼皮防止下垂、30岁皮肤变白等日常护肤小技巧等深入洞察的熟龄用户需求的内容创作，吸引到了122.9万的忠实熟龄粉丝拥趸。与此同时，陶陶也通过保持高频次更新和有价值的干货内容吸引到了多个护肤品牌商家的注意。在视频+直播的营销形式下，陶陶为多个护肤品牌带货10W+。

不止是个人，品牌也瞄准了熟龄人群这一细分市场。以完美日记最为典型，其账号置顶视频《老妈出逃记》，以妈妈为核心，把熟龄人群“妈妈”作为宣传的主要形象，通过短片形式，加强用户记忆，且视频内容引起用户一致好评，为品牌旗下的熟龄护肤产品打了一波精准短视频营销。

快手用技术、产品、内容、匹配、效果、变现等能力赋能品牌，串联起品牌和用户、创作者、达人的连接点，打破品牌之间的“产品特点差异”，让品牌能够有效应对熟龄护肤的市场需求，实现精准营销。

可见，随着精准消费人群的商业价值不断释放，快手将重构护肤品牌与消费者之间的消费场景和购买渠道，用流量去赋能新的营销模式。

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