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《精英的傲慢》曾提到过一个名为“优绩主义陷阱”的概念：优绩至上的逻辑让人很难换位思考，越是认为自己是白手起家、自给自足，就越不可能关心那些比我们不幸的人的命运。
近段时间，#李佳琦带货怼网友# 等相关话题在各大社交平台上刷屏。
▲图片来源于微博
追溯其源，9月10日，李佳琦在直播间推销某品牌售价79元的眉笔时，遭到网友吐槽“价格愈来愈贵”，情绪失控的他在强调产品并未涨价的同时，还对网友们口出狂言：“有的时候找找自己的原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作”。
这一傲慢且充满优绩主义陷阱的发言，很快令其成为了众矢之的，连带着该风波中的另一主角——花西子眉笔价格，也被调侃成为了打工人新的货币单位：“花西币”。
在此境况下，向来“与时俱进”的跨境卖家们在以“日赚多少个花西币”的话题进行讨论的同时，也不由得发出了灵魂质问：工资不涨，真的是因为不努力吗？
AMZ123调查数据显示，截至2023年4月，近九成跨境从业者月收入都在3k至15k范畴内，其中44%的跨境从业者的月收入在5k至10k，月收入超过15k的跨境从业者仅占12.37%，可谓是凤毛麟角。
▲图源《AMZ123 | 2023年跨境电商职场调研报告》
以“花西币”为计量单位，即截至2023年4月，近九成跨境从业者日赚不到6.4个花西币（按每月30天、月薪15k换算）。
而在“花西币”爆火后，各大社交平台上的跨境从业者纷纷晒出的日薪也印证了上述数据：
“三年亚马逊运营，今日到手4花西币，是不是没有认真工作……”
“坐标武汉，两年经验，今日3.8花西币，对象都没空找，是我还不够努力吗？”
“今天发工资条，拿到一看，财务算的我还欠公司31个花西币，贷款上班成真了。”
除此之外，部分跨境从业者的每日花西币不仅没涨，甚至还被公司突如其来的薪酬改革给削减了：今年公司的销量一直在下降，运营的综合薪资也就跟着下降了30%-40%。
据此，不少跨境从业者不由得发出了李佳琦的同款质问：工资不增反降，是没有认真工作吗？
AMZ123认为，脱离环境谈个体，在某种意义上其实是一种不合理的行为。
从宏观经济大环境来看，自2022年跨境行业进入保守增长转型期以来，面对需求萎靡、成本飙涨等多重挑战， 越来越多的跨境企业开源节流、精简人手，奔向“小而美”潮流。为此，跨境招聘市场整体呈现降温趋势，跨境岗位的需求及薪资也随之有所下降。
以亚马逊运营岗位为例，职友集数据显示，2022年亚马逊运营岗位数量较上一年同期下降70%，薪资待遇同样较2021年下跌了4%。截至2023年8月，亚马逊运营岗位需求相较于22年同期有所上涨，但薪资待遇依旧未能回升。
足以可见，跨境从业者们的工资不涨反跌，并不单单只是“个人不努力”的结果，其背后映射的，其实是整个跨境行业正面临着严峻的挑战。
02存量竞争时代，跨境卖家身处围城
时间的齿轮转至2023年，受海外通胀高企持续影响，消费者购物支出趋于保守，跨境电商行业整体增长放缓。由今年上半年的行业财报数据来看，不仅诸多中小卖家的业绩出现颓势，部分跨境大卖的营收同样也有所下滑。
作为行业头部平台的亚马逊，在今年更是常常被卖家吐槽“流量与销量双跌”。
究其根源，市场竞争加剧，但存量有限是其一：
近几年来，亚马逊卖家的数量骤增，市场的竞争程度愈发激烈，平台流量不足以瓜分，卖家们的备货充足，就会变成供大于需，出现低价螺旋。
与此同时，Temu、TikTok shop、SHEIN等平台的崛起，正在搅动海外电商市场的格局，契合消费降级及社交电商发达的趋势，吸引走了一部分消费者。
而平台政策频频变动，导致亚马逊卖家们疲于应对则是其二：
今年以来，或是急于突破有所放缓的增量，又或是迫于新兴平台的竞争“威胁”，亚马逊频繁调整平台政策。除前台显示各项规则的变化外，消费者法案验证、品牌滥用高发、新号审核趋严等变动也都对亚马逊卖家们的运营造成了不小的影响。
一位资深卖家犀利指出：今年是最艰难的一年，这个艰难体现在亚马逊卖家70%的操心不是在如何提高业绩表现上，而是应付平台无休止的政策调整和审核上。
无论是从市场的竞争激烈程度出发，还是从平台调整政策的角度考虑，都可以看出2023年跨境电商行业无疑正处于大洗牌的重要关隘。
而鉴于国家政策扶持，加之新兴平台及市场带来的新增长点，跨境电商行业的前景依然广阔，据此，跨境卖家们仿佛身处围城之中：城里的人拼了命想逃出去，城外的人发了疯想挤进来。
03风口上的猪能飞，努力与运气缺一不可
古人成事，讲究“天时、地利、人和”。
换句通俗的话来讲，就是“成大事者，努力和运气缺一不可”。
回溯2020年至2021年上半年，整个跨境电商行业的盈利正向暴增，赚得金钵满盘的跨境卖家遍地皆是，亚马逊运营的招聘热度更是异常火热，不仅岗位多到让运营们挑到眼花缭乱，并且高薪抢人的情况也是层出不穷。
而国内跨境卖家们之所以得以在流量骤增的电商平台上野蛮生长，除本身就具备的强实力及不懈的努力外，在疫情爆发之后，线上购物习惯的转变和及时恢复的供应链等时代因素更是功不可没。
不少卖家坦言，当时之所以能“一夜暴富”，有很大一部分原因其实是靠着运气坐上了跨境电商高增长时代的船。
这似乎正印证了小米CEO雷军说过的那句话：站在风口上，猪都会飞。
然时过境迁，自2022年起，跨境电商狂热的市场需求逐步回归理性，以往疫情提振的野蛮扩张盈利模式不可持续，平台政策监管趋严、国际经济形势动荡等不稳定因素持续作用于跨境行业，令其强增长潜力的表壳下，处处蕴藏着未知风险。
因此，在增速普降的市场环境下，跨境卖家想要复刻如前几年般的高增长神话无疑较为困难，甚至还有不少曾盛极一时的大卖因未能及时适应新时代而一度跌落谷底。
有卖家认为，现在新入局的跨境卖家是很难在短时间内暴富的。这并不是说行业没有增长空间，也并非新卖家们没有努力，而是在行业整合与大洗牌的转型期之下，发展风向更趋于沉淀深耕，对跨境从业者个人综合能力、市场的判断力及敏锐度的要求都提高了。
当前，跨境电商正在朝着精细化、品牌化、合规化的方向前进，由于处于转型洗牌期，行业难免动荡，但整体走势依然向好，仍存较大的增长空间。
而跨境卖家们想要抓住向上的发展机遇，唯有顺应市场趋势，在建立强有力的护城河的同时，静待下一个高增长风口的到来。
不知各位卖家对此有何看法，日赚多少“花西币”呢？欢迎在评论区交流分享~
