关于黑五网一秒杀效果最大化方法的探讨帖
旺季就要来了盆友们，我分享一下去年黑五做的比较成功的秒杀方法，当时是做了单日秒杀240单，德国大类65名，做了一天的LD，BD是做了一万英镑的销售额，英国大类89名，都是同一相似类目的产品，在德国和英国都有运营（可惜德国BD没报上哈哈只有LD）。
一.这里先说一下秒杀的推荐规则（比较官方，知道的小伙伴们可以跳过哈~）
1.卖家如何符合要求？
要符合促销条件，您必须是专业卖家，每月至少有 5 个卖家反馈评级，且整体评分至少为 3.5 星。此外，商品还必须满足以下条件：
·在亚马逊商城拥有销售历史记录且评分至少为 3 星
·包含尽可能多的变体
·不是受限商品或具有攻击性、令人尴尬或不适宜的商品
·所有地区均符合亚马逊 Prime 的要求
·新品状况
·符合买家商品评论政策。
·符合定价政策。
·符合促销频率政策。
注意：
如果您的商品已获得促销批准，后来违反了上述标准，我们会立即取消您的促销，并且您可能没有资格要求退还促销费用。
2.哪些商品符合促销要求？
符合以下条件的合规商品会自动显示在【促销活动管理】的【合规 ASIN】 栏中：
·质量： 商品必须在亚马逊商城拥有销售历史记录，且评分至少为 3 星。
·商品变体： 促销应包含尽可能多的商品变体（如：尺寸、颜色、款式等）。对于某些商品（如服装和鞋靴），至少应有 60% 的变体包含在促销中。我们会在您创建促销时具体说明预设的商品变体最小比例。
·分类： 受限商品和令人不快、令人尴尬的商品或在其他方面不适宜的商品不符合要求。不符合要求的商品示例包括电子烟、酒类、成人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉。
·配送方式： 商品必须符合亚马逊 Prime 要求。您可以在配送设置中选择亚马逊物流 (FBA) 或卖家自配送 Prime。
·状况： 只有处于“新品状况”的商品符合参与促销的条件。
·卖家反馈评级： 您每月必须至少收到 5 个评级，且整体评级至少为 3.5 星。
注意： 鉴于亚马逊无法披露的其他标准，某些 ASIN 即便满足上述标准，也可能不会受到推荐。符合要求的 ASIN 每周更新一次，因此您本周看到的商品可能到下周已不再显示。
3.影响推荐的其他因素（小概率会影响秒杀不被推荐，但是也要注意的点）
A.产品标题过长：秒杀产品使用的标题字数限制是要比产品标题少的，为此如果卖家们使用的字数超过了限制，就可能会导致秒杀产品不被推荐的情况，同时卖点的描写也是如此，如果卖点超过了字数限制也有可能导致秒杀不被推荐。
B.价格问题：卖家们原先的产品销售价格，秒杀价格是需要在这个价格上进行打折，如果卖家先提高了产品的价格然后再进行打折，就有可能遇到秒杀产品不被推荐的情况。
C.账户问题：卖家遇到了自己账号被审核从而导致产品在秒杀的时候没有得到推荐。账户由于不合规的合并变体出现了账号违规的情况，这些都很可能会导致秒杀活动不被推荐。
二.其次关于秒杀的状态我这边做了一下解析，一共有大概10种状态左右，并对应了不同的解决方法哈~(此处手打+官方说明)：
【草稿】： 秒杀的一个或多个值包含错误。您需要编辑输入的值，然后重新提交给亚马逊进行审批。
【审核中】： 秒杀正在等待亚马逊批准。秒杀通常会立即获得批准或遭到拒绝，但是，请耐心等待 15 分钟再查看其状态。
【需要编辑】： 您需要修改秒杀中突出显示的部分，然后重新提交以供审批。
【待处理】： 秒杀符合条件，但是尚未设置时间表。亚马逊将在秒杀计划开始前的一周内提供日期和时间。
【即将推出（最早开始日期前 7 天的待定日期/时间安排）】： 秒杀符合条件，但是尚未设置时间表。秒杀的时间安排将在开始日期前的一周内确定。
【即将推出】： 秒杀已排定在特定日期和时间推出。时间表是自动生成的，无法更改。如果您不希望在该日期和时间推出秒杀，可以在距离计划开始时间 25 小时前取消秒杀，这样就不会受到任何处罚。
我何时能知道我的秒杀何时开始？
秒杀的日期和时间至少在秒杀预计开始时间前一周才会显示在卖家平台上。如果您的秒杀入选了活动，则开始和结束日期将显示活动（例如 Prime 会员日和网购星期一等）的名称，以及您的秒杀的开始时间。如果您的秒杀没有入选活动，则开始和结束日期将显示活动所在周。
【禁止显示】： 秒杀不符合资格要求。对于每个显示为灰色的 ASIN，可点击其左侧的“信息”按钮了解被禁止显示的原因，然后对商品价格、数量或库存进行必要的更改。您必须在距离计划开始时间至少 25 小时前执行此操作，以免秒杀被取消。
【ASIN 显示为灰色】： 商品不符合资格要求。无法编辑显示为灰色的 ASIN，需要将其从秒杀中移除。但是，如果显示为灰色的 ASIN 过多，您可能无法创建或重新激活秒杀。
【正在进行】： 秒杀已按照其开始和结束日期如期进行。秒杀处于“正在进行”状态后，对于参与秒杀的 ASIN，您唯一能够更改的是增加秒杀数量。对 ASIN 进行任何其他更改可能导致秒杀被禁止显示或取消。系统将在促销结束后的 2 小时内为您提供销售数据。
【已取消】： 由于以下原因，秒杀可能被取消：
您手动取消了秒杀。
秒杀之前被禁止显示，且未在距离计划开始时间至少 25 小时之前解决此问题。
亚马逊取消了秒杀。如果违反亚马逊的秒杀频率政策，亚马逊可能在不通知的情况下取消秒杀。
但要注意！不要在成功提报后，强行捆绑新增子体，会导致秒杀被取消。只能先捆绑子体，后提报秒杀。（亚马逊要防止卖家捆绑僵尸评论）
三.接下来就是重中之重的秒杀之前的准备工作，充足的准备是达成目标最核心的前提(此处纯手打，往下就是干货开始啦~)：
1.图文版商品描述： 为你的产品上传完善的主附图以及A+/高级A+以及产品视频【品牌所有者可以在商品信息中添加图文版商品描述，通过附加的图片和文本改进商品描述部分。此功能仅适用于已通过亚马逊品牌注册流程获批成为品牌所有者的卖家。】
2.季节性： 根据产品关键词趋势的季节性在流量高峰到来前提前提报秒杀。【在一年中，所有商品都有向买家进行销售的最佳时间。选择商品的季节性达到最优的那一周。】
3.价格：你的秒杀价格一定要小于等于同行产品的历史秒杀价格，值得注意的是，秒杀价格不一定参考秒杀推荐所给出的秒杀价格，你可以增加折扣比率，已达到更好的秒杀效果，这边我给出的建议是：新品期秒杀deal折扣推荐30%，老品维护期deal折扣推荐15-20%，可以让秒杀拥有更好的效果【请考虑该价格在与其他品牌和销售商的同类商品相比时，是否具有竞争力】
4.及时监控秒杀进度：要定期查看在档期内即将推出的促销活动状态，避免被取消。
5.7天秒杀活动效果翻倍法宝：在即将到来的7天秒杀之前，申报1-2个deal(一天秒杀)，联系服务商控制秒杀进度条，两个秒杀全部控制到90%以上，这两个秒杀只为了提高你的新品秒杀排名，秒杀结束后开始你的7天秒杀，可以控制你的秒杀排名在欧洲站前2页，美国站前5页，大幅度增加你的获客流量和转化效果（前提需要保证你的价格有足够优势详见第三点）
6.秒杀最佳排期
美国的秒杀排期
每天Deals发布的最佳时间
周一、周二：不适合发布Deals
周三：PST洛杉矶时间3:00-4:00pm
周四、周五：PST洛杉矶时间1:00-4:00pm
周六、周天：PST洛杉矶时间12:00-1:00pm
欧洲的秒杀排期
每天Deals发布的最佳时间
周一、周二：不适合发布Deals
周三：中国北京时间5:00-7:00pm
周四、周五：中国北京时间5:00-7:00pm
周六、周天：中国北京时间6:00-8:00pm
全年最佳的Deal时间
会员日（Prime Day）：每年7月初，效果持续1-7天，卖家可以在4月开始申报
网购周一（Cyber Monday）：每年11月最后一周或12月第一周周一（感恩节后的周一）
效果持续1-7天，每年9月开始申报
年底大促销（Year-End Deals）：每年12月开始，效果持续30天，卖家可以在10月开始申报
四.最后说一下秒杀注意事项汇总（部分卖家秒杀折扣叠加导致一夜之间库存撸空的事情比比皆是，这边为朋友们总结了一下防止折扣叠加闭坑指南，只要都不踩就不会出这种问题啦~）
1.折扣叠加解释：
什么是折扣叠加，顾名思义就是多种促销优惠产生叠加。比如你 设置了一个促销活动，然后又设置了一个优惠码，可能是不同类型的，但是 这两个活动时间重合的话，如果买家在这个期间领折扣下单就可以同时享受 2 种优惠，折扣叠加便产生了
2.不同折扣活动之间哪些会存在叠加？
【第一种情况：不需要折扣码的叠加】
如 coupon 和 LD/BD 秒杀的叠加,这种很好理解，还有一种就是老 coupon 和 新 coupon 之间的叠加，比如：刚开始设置了一个 coupon，效果不错，但后 面预算用完了，系统自动取消了，进而卖家又重新设置了一个新 coupon， 而刚好有一些买家之前领了老 coupon 没用到，又领了新 coupon，若两个都 是 50%的 coupon，这时就会形成 0 元购了。 因此，卖家在设置时，千万要注意先让旧的优惠券失效，避免带来巨大损失。
【第二种情况：折扣码的叠加】
1、如果卖家只创建了一种折扣码。
无论卖家是设置了无限性折扣码里面的特惠型还是无限型的，这两种折扣码 都可以跟站内的促销叠加，因此卖家在设置时要注意检查站内促销叠加之后 的价格是否能接受
2、如果卖家创建了多个优先型（特惠型）折扣码。
这种情况下，买家即使领取了多个折扣码，下单时只会选取最高的特惠码， 但是还是会跟站内的促销叠加。
3、如果卖家创建了多个无限性折扣码。
无限性的折扣码是可以叠加的，比如设置了 40%和 30%的折扣码，那么买家 最后就能获得 70%的折扣，如果站内再设置 30%的 coupon，就是 0 元购了。
4、如果卖家创建了多个优先型（特惠型）折扣码和多个无限性折扣码。 举个例子：比如卖家设置了一个 30%和一个 50%优先型优惠码，然后又设置 了一个 10%和一个 20%的无限型优惠码，那最终买家享受到的最高折扣是一 个优先型（特惠型）最高折扣+两个叠加的无限性折扣，即 50%+10%+20%=80%
折扣。
3.折扣叠加避坑总结
▶coupon 和社交媒体 code 以及秒杀，可以跟任何优惠叠加。
▶coupon 和会员日、黑五、网一等大型节日活动，折扣也会叠加。
▶优先型的 code 如果有多个，那么买家只可享受最高的那个折扣，而无限
型的 code 也是会无限叠加的。
▶那 Deal 会和 Prime 专享折扣叠加吗？不会，因为它们都是通过
划掉原价来显示折扣价格的
【总结】
在第三个板块秒杀前的准备工作是最重要的部分，也就是让你秒杀效果变得更好的一些操作，本人从事亚马逊行业有几年了，踩得坑也比较多，实践出真知嘛哈哈~
亚马逊运营小白一枚，希望可以让大家有所收获.
【在这里提前预祝大家黑五网一订单爆爆爆！】
一.这里先说一下秒杀的推荐规则（比较官方，知道的小伙伴们可以跳过哈~）
1.卖家如何符合要求？
要符合促销条件，您必须是专业卖家，每月至少有 5 个卖家反馈评级，且整体评分至少为 3.5 星。此外，商品还必须满足以下条件：
·在亚马逊商城拥有销售历史记录且评分至少为 3 星
·包含尽可能多的变体
·不是受限商品或具有攻击性、令人尴尬或不适宜的商品
·所有地区均符合亚马逊 Prime 的要求
·新品状况
·符合买家商品评论政策。
·符合定价政策。
·符合促销频率政策。
注意：
如果您的商品已获得促销批准，后来违反了上述标准，我们会立即取消您的促销，并且您可能没有资格要求退还促销费用。
2.哪些商品符合促销要求？
符合以下条件的合规商品会自动显示在【促销活动管理】的【合规 ASIN】 栏中：
·质量： 商品必须在亚马逊商城拥有销售历史记录，且评分至少为 3 星。
·商品变体： 促销应包含尽可能多的商品变体（如：尺寸、颜色、款式等）。对于某些商品（如服装和鞋靴），至少应有 60% 的变体包含在促销中。我们会在您创建促销时具体说明预设的商品变体最小比例。
·分类： 受限商品和令人不快、令人尴尬的商品或在其他方面不适宜的商品不符合要求。不符合要求的商品示例包括电子烟、酒类、成人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉。
·配送方式： 商品必须符合亚马逊 Prime 要求。您可以在配送设置中选择亚马逊物流 (FBA) 或卖家自配送 Prime。
·状况： 只有处于“新品状况”的商品符合参与促销的条件。
·卖家反馈评级： 您每月必须至少收到 5 个评级，且整体评级至少为 3.5 星。
注意： 鉴于亚马逊无法披露的其他标准，某些 ASIN 即便满足上述标准，也可能不会受到推荐。符合要求的 ASIN 每周更新一次，因此您本周看到的商品可能到下周已不再显示。
3.影响推荐的其他因素（小概率会影响秒杀不被推荐，但是也要注意的点）
A.产品标题过长：秒杀产品使用的标题字数限制是要比产品标题少的，为此如果卖家们使用的字数超过了限制，就可能会导致秒杀产品不被推荐的情况，同时卖点的描写也是如此，如果卖点超过了字数限制也有可能导致秒杀不被推荐。
B.价格问题：卖家们原先的产品销售价格，秒杀价格是需要在这个价格上进行打折，如果卖家先提高了产品的价格然后再进行打折，就有可能遇到秒杀产品不被推荐的情况。
C.账户问题：卖家遇到了自己账号被审核从而导致产品在秒杀的时候没有得到推荐。账户由于不合规的合并变体出现了账号违规的情况，这些都很可能会导致秒杀活动不被推荐。
二.其次关于秒杀的状态我这边做了一下解析，一共有大概10种状态左右，并对应了不同的解决方法哈~(此处手打+官方说明)：
【草稿】： 秒杀的一个或多个值包含错误。您需要编辑输入的值，然后重新提交给亚马逊进行审批。
【审核中】： 秒杀正在等待亚马逊批准。秒杀通常会立即获得批准或遭到拒绝，但是，请耐心等待 15 分钟再查看其状态。
【需要编辑】： 您需要修改秒杀中突出显示的部分，然后重新提交以供审批。
【待处理】： 秒杀符合条件，但是尚未设置时间表。亚马逊将在秒杀计划开始前的一周内提供日期和时间。
【即将推出（最早开始日期前 7 天的待定日期/时间安排）】： 秒杀符合条件，但是尚未设置时间表。秒杀的时间安排将在开始日期前的一周内确定。
【即将推出】： 秒杀已排定在特定日期和时间推出。时间表是自动生成的，无法更改。如果您不希望在该日期和时间推出秒杀，可以在距离计划开始时间 25 小时前取消秒杀，这样就不会受到任何处罚。
我何时能知道我的秒杀何时开始？
秒杀的日期和时间至少在秒杀预计开始时间前一周才会显示在卖家平台上。如果您的秒杀入选了活动，则开始和结束日期将显示活动（例如 Prime 会员日和网购星期一等）的名称，以及您的秒杀的开始时间。如果您的秒杀没有入选活动，则开始和结束日期将显示活动所在周。
【禁止显示】： 秒杀不符合资格要求。对于每个显示为灰色的 ASIN，可点击其左侧的“信息”按钮了解被禁止显示的原因，然后对商品价格、数量或库存进行必要的更改。您必须在距离计划开始时间至少 25 小时前执行此操作，以免秒杀被取消。
【ASIN 显示为灰色】： 商品不符合资格要求。无法编辑显示为灰色的 ASIN，需要将其从秒杀中移除。但是，如果显示为灰色的 ASIN 过多，您可能无法创建或重新激活秒杀。
【正在进行】： 秒杀已按照其开始和结束日期如期进行。秒杀处于“正在进行”状态后，对于参与秒杀的 ASIN，您唯一能够更改的是增加秒杀数量。对 ASIN 进行任何其他更改可能导致秒杀被禁止显示或取消。系统将在促销结束后的 2 小时内为您提供销售数据。
【已取消】： 由于以下原因，秒杀可能被取消：
您手动取消了秒杀。
秒杀之前被禁止显示，且未在距离计划开始时间至少 25 小时之前解决此问题。
亚马逊取消了秒杀。如果违反亚马逊的秒杀频率政策，亚马逊可能在不通知的情况下取消秒杀。
但要注意！不要在成功提报后，强行捆绑新增子体，会导致秒杀被取消。只能先捆绑子体，后提报秒杀。（亚马逊要防止卖家捆绑僵尸评论）
三.接下来就是重中之重的秒杀之前的准备工作，充足的准备是达成目标最核心的前提(此处纯手打，往下就是干货开始啦~)：
1.图文版商品描述： 为你的产品上传完善的主附图以及A+/高级A+以及产品视频【品牌所有者可以在商品信息中添加图文版商品描述，通过附加的图片和文本改进商品描述部分。此功能仅适用于已通过亚马逊品牌注册流程获批成为品牌所有者的卖家。】
2.季节性： 根据产品关键词趋势的季节性在流量高峰到来前提前提报秒杀。【在一年中，所有商品都有向买家进行销售的最佳时间。选择商品的季节性达到最优的那一周。】
3.价格：你的秒杀价格一定要小于等于同行产品的历史秒杀价格，值得注意的是，秒杀价格不一定参考秒杀推荐所给出的秒杀价格，你可以增加折扣比率，已达到更好的秒杀效果，这边我给出的建议是：新品期秒杀deal折扣推荐30%，老品维护期deal折扣推荐15-20%，可以让秒杀拥有更好的效果【请考虑该价格在与其他品牌和销售商的同类商品相比时，是否具有竞争力】
4.及时监控秒杀进度：要定期查看在档期内即将推出的促销活动状态，避免被取消。
5.7天秒杀活动效果翻倍法宝：在即将到来的7天秒杀之前，申报1-2个deal(一天秒杀)，联系服务商控制秒杀进度条，两个秒杀全部控制到90%以上，这两个秒杀只为了提高你的新品秒杀排名，秒杀结束后开始你的7天秒杀，可以控制你的秒杀排名在欧洲站前2页，美国站前5页，大幅度增加你的获客流量和转化效果（前提需要保证你的价格有足够优势详见第三点）
6.秒杀最佳排期
美国的秒杀排期
每天Deals发布的最佳时间
周一、周二：不适合发布Deals
周三：PST洛杉矶时间3:00-4:00pm
周四、周五：PST洛杉矶时间1:00-4:00pm
周六、周天：PST洛杉矶时间12:00-1:00pm
欧洲的秒杀排期
每天Deals发布的最佳时间
周一、周二：不适合发布Deals
周三：中国北京时间5:00-7:00pm
周四、周五：中国北京时间5:00-7:00pm
周六、周天：中国北京时间6:00-8:00pm
全年最佳的Deal时间
会员日（Prime Day）：每年7月初，效果持续1-7天，卖家可以在4月开始申报
网购周一（Cyber Monday）：每年11月最后一周或12月第一周周一（感恩节后的周一）
效果持续1-7天，每年9月开始申报
年底大促销（Year-End Deals）：每年12月开始，效果持续30天，卖家可以在10月开始申报
四.最后说一下秒杀注意事项汇总（部分卖家秒杀折扣叠加导致一夜之间库存撸空的事情比比皆是，这边为朋友们总结了一下防止折扣叠加闭坑指南，只要都不踩就不会出这种问题啦~）
1.折扣叠加解释：
什么是折扣叠加，顾名思义就是多种促销优惠产生叠加。比如你 设置了一个促销活动，然后又设置了一个优惠码，可能是不同类型的，但是 这两个活动时间重合的话，如果买家在这个期间领折扣下单就可以同时享受 2 种优惠，折扣叠加便产生了
2.不同折扣活动之间哪些会存在叠加？
【第一种情况：不需要折扣码的叠加】
如 coupon 和 LD/BD 秒杀的叠加,这种很好理解，还有一种就是老 coupon 和 新 coupon 之间的叠加，比如：刚开始设置了一个 coupon，效果不错，但后 面预算用完了，系统自动取消了，进而卖家又重新设置了一个新 coupon， 而刚好有一些买家之前领了老 coupon 没用到，又领了新 coupon，若两个都 是 50%的 coupon，这时就会形成 0 元购了。 因此，卖家在设置时，千万要注意先让旧的优惠券失效，避免带来巨大损失。
【第二种情况：折扣码的叠加】
1、如果卖家只创建了一种折扣码。
无论卖家是设置了无限性折扣码里面的特惠型还是无限型的，这两种折扣码 都可以跟站内的促销叠加，因此卖家在设置时要注意检查站内促销叠加之后 的价格是否能接受
2、如果卖家创建了多个优先型（特惠型）折扣码。
这种情况下，买家即使领取了多个折扣码，下单时只会选取最高的特惠码， 但是还是会跟站内的促销叠加。
3、如果卖家创建了多个无限性折扣码。
无限性的折扣码是可以叠加的，比如设置了 40%和 30%的折扣码，那么买家 最后就能获得 70%的折扣，如果站内再设置 30%的 coupon，就是 0 元购了。
4、如果卖家创建了多个优先型（特惠型）折扣码和多个无限性折扣码。 举个例子：比如卖家设置了一个 30%和一个 50%优先型优惠码，然后又设置 了一个 10%和一个 20%的无限型优惠码，那最终买家享受到的最高折扣是一 个优先型（特惠型）最高折扣+两个叠加的无限性折扣，即 50%+10%+20%=80%
折扣。
3.折扣叠加避坑总结
▶coupon 和社交媒体 code 以及秒杀，可以跟任何优惠叠加。
▶coupon 和会员日、黑五、网一等大型节日活动，折扣也会叠加。
▶优先型的 code 如果有多个，那么买家只可享受最高的那个折扣，而无限
型的 code 也是会无限叠加的。
▶那 Deal 会和 Prime 专享折扣叠加吗？不会，因为它们都是通过
划掉原价来显示折扣价格的
【总结】
在第三个板块秒杀前的准备工作是最重要的部分，也就是让你秒杀效果变得更好的一些操作，本人从事亚马逊行业有几年了，踩得坑也比较多，实践出真知嘛哈哈~
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【在这里提前预祝大家黑五网一订单爆爆爆！】
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