新品自然排名一直没有提升，靠广告吃不消，该怎么办？

卖家问题案例：

推新品时，新品关键词始终无法提高，一直靠广告出单吃不消。出了20单，只有2个自然单，另外18个全是广告单。而且自然流量词都是不相关的词，文案上也没有埋，造成这样的原因是什么？能否通过大折扣站外自然单的方式拉动产品的自然搜索排名，或者有没有其他解决办法？

相信这位卖家的遇到的问题在其他卖家推新品时也很常见。首先，先回答为什么文案没有埋不相关的词，自然流量词会出现很多不相关的词。

很多运营在新品一上线就会开自动广告。自动广告上线后，亚马逊系统就是对你的链接进行动态识别，所谓的动态识别就是亚马逊根据买家的浏览、点击、加购量、收藏、评论等行为来判定关键词与产品的相关性，当买家跟你链接产生这些关系时，这些数据突破到一定的阈值之后，产品就会被收录识别。

因此，当卖家投了自动广告后，会跑出一些肯定词或相关词出来，同时也会跑出更多不相关的词。而当这些不相关的词被收录之后，第二天第三天自动广告继续开，就会裂变出更多不相关的词。比如power bank裂变出solar powr bank、bluetooth charger等词，如下图所示。

图片来源：跨境电商优匠学堂

还有，当买家点击了那些不相关的词之后，广告费已经产生了，还会导致你产生巨额无效的广告费用。这就是为什么文案没有埋不相关的词，自然流量词却会出现很多不相关的词，同时广告成本还很高的原因。

所以卖家打自动广告时，一定要记住，对链接不相关的词先做好否定词矩阵，把不相关的流量排除。

解决办法：

1、检查不相关词的单个词根是否出现在文案，如果该词根对链接没什么影响，可以删除。

2、若整个listing文案的埋词很不精准，建议重新调研关键词，重新做关键词矩阵，重写文案，先测试达标后再上架。

A9与亚马逊搜索引擎优化 (SEO)的底层根基就是关键词和文案，若底层根基不扎实，listing的稳定性就会很差，后面广告打出来的词很多都是垃圾词，从而白白浪费广告成本。

图片来源：跨境电商优匠学堂

除此之外，还要测Listing被亚马逊识别的精准度与静态收录词汇量多少，达标精准度和收录词汇量的标准后再制FBA单发货，不达标重新写。

第二个问题：能否通过大折扣站外自然单的方式拉动产品的自然搜索排名？

其实站外引流的方式，对关键词排名提升作用不大，反而会稀释掉自然位，导致自然位下降。因为站外流量大的话会导致链接短时间涌进大量无效流量，拉低你的转化率，从而影响你的排名。站外主要的作用还是为了提升动销率和销量排名，提升关键词权重主要还是以站内广告为主。

我们都知道，关键词自然排名越靠前自然订单越多，但不把关键词推到首页的中上位置，很难有比较好的自然订单提升。单靠广告单增长的话利润又容易被挤压，但是不开广告又不行，所以现在普遍的亚马逊卖家都被广告绑架着，做得越来越难。

那该通过什么办法来提升自然排名提升自然订单呢？

首先当然就是广告投放词的选择，优先选择有转化，成本较低同时流量较大的关键词，因为中小卖家因为资金和预算有限，贸然冲大词基本扛不住，所以建议大词只作为辅助流量，可以更多选择一些关键词自然位置排名在第二页或者第三页的，高转化低成本的词优先投放。

另外就是预算和节奏的把控，我们知道大部分产品只有在首页中上的自然位置的时候才会有很好的自然流量，一直增加预算和拉竞价不高或者一直加预算不到爆发期的话很难提升自然排名，acos过高又会劝退卖家。小匠的建议是是开一段时间然后观察Tacos，只要Tacos下降了acos高也是能接受的。因为新品打递增时，Acos高是正常现象。

第二，就是海量关键词的打法！我们知道关键词的维度取决于用户的需求。举一个例子，比如买家想要购买一个3000毫安的power bank，先搜索power bank找不到之后，他还得进行第二次搜索，比如输入3000mah power bank，但是可能没挑到喜欢的款式，买家还有可能进行第三次搜索。

图片来源：亚马逊前台

所以，你会发现亚马逊下拉框的词会因用户多种多样的需求而产生，所以海量关键词，就代表着用户各式各样的不断的长尾需求。

因此，几十个词、百来个词都是很少的词汇量其实都是很少的词汇量。那有的运营会质疑关键词有那么多吗？

一般情况下，一个asin大概有3000-15000个收录词，假设有70-80%是精准的收录词，那么也有2000-12000个精准词。这样看来，词汇量都绝对不止百来个。

所以卖家要认知到，因为用户的个性化习惯搜索会出现词汇量越来越多的结果。而这些关键词如果比其他卖家拿得快，那么自然而然订单就是你的。

图片来源：亚马逊后台

如果还是指依靠那几个大词，那你的流量也只能集中在这些大词上。虽然大词的曝光多，但是它的竞争也大，而且广告成本也很高，对于中小卖家来说，大词想推到首页去就更难了，哪怕推上去了，又要花很大的成本去维护大词的稳定性，而且说不定转化率也低，所以只推大词并不是一个长期可行的办法！

（来源：董海温）

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