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上周三去了一趟深圳，连着周四拜访供应商，来回总共才花两天时间。
周三中午才到深圳北站，就特种兵式地见了4位朋友，都是做亚马逊的。
说实话，受了不小的刺激，但也非常受用。
想一想，打算将这次出差的一些感悟写下来，也算是一种复盘吧，别浪费了。
见的前两位朋友，发展很快。
很多卖家都说这两年亚马逊不好做，但他们却“逆势增长”，业绩甚至翻了几番。
而他们给我的建议，就是店铺得不断上新品。
只有不断上新，公司业绩才有上升的机会。
如果还想着靠老链接吃一辈子，市场会在一两年内打你耳光，而且是啪啪响的那种。
怎么确保能持续上新呢？那就得指定计划和目标！
一位朋友公司除了运营人员需要自己选品以外，老板也亲自下场。
运营人员的收入和业绩强相关，如果选品成功，他们的收入会持续增加，员工也很愿意投入时间和精力去开发新产品。
老板选出来的产品，会优先让员工选。如果员工不满意，老板自己也有店铺可以安排。
另外一位朋友公司是老板自己选品，员工只负责运营。
老板在行业摸爬滚打多年，已经有了不错的选品经验。
他觉得公司发展不够快，于是跟合伙人制定了目标，一个月至少要有4款新品发走（发货到亚马逊仓库），而且至少要保证其中有一款产品能够成功。
他们所谓的选品成功，就是该ASIN能够稳定出单，并且是盈利的。
对他们来说，能够保证25%的选品成功率就已经够本了。
想想我自己，这个月底就是我从深圳回长沙两周年的时间。
业绩平稳，鲜有增长。
当今年10月和11月的业绩出现下滑的时候，我突然着急了。
原因在哪呢？
最重要的原因就是我们开新品太少了！
想着老产品的竞争不是很激烈，每年能够保持稳定的销售，应该能够过得不错。
但市场是动态的，是变化的，市场并不会按照我的想法去运转。
当业绩下滑的时候，市场不会跟我打招呼！
就比如我们去年开发了圣诞产品没有成功，今年我们就放弃了，而且连其它节日类的产品也不敢碰了。
好吧，节日类产品不好做。
但我们其它常规类目的产品也没有上几款呀！
回忆创业之初，手上资金非常有限，头几款产品的失败，让自己亏得血本无归。
为了重生，我甚至从银行贷款，只为能够开发出能够盈利、能够让自己翻身的产品。
但现在呢？
手上有一定资金了，我却畏手畏脚、停滞不前了！
正好昨天听书《贫穷的本质》，我这种行为其实就是一种穷人的思维。
赚到一些钱了，只想着怎么守着它们，而不是思考如何做大做强。
是的，没有哪个卖家能够保证自己选品100%成功。
但如果不尝试上新，那就100%会失败。
正如上面说的那位朋友，他们的目标只是25%。
但他们有自己的节奏，一个月成功一款，一年也能成功12款。
他们在行业有经验，成功率很有可能会超过25%。
如果能达到50%，那一年就有新的24款产品给公司赚钱，那就非常成功了。
年复一年，复利效应就会产生巨大的效果。
所以，作为卖家，我们只能不断向前走。
而不断开发新品，是我们需要走的最重要的路，没有之一！
来源：跨境绝版祥
