特格尔辟出连锁药店发展“第二条道路”

特格尔联盟第六届全国会员代表大会第一次会议暨特格尔联盟第六届理事会第一次会议暨特格尔联盟第八届采购经理高峰论坛日前在长沙举行，会议主题为“区域独角兽——中国连锁药店第二条道路”，来自全国各地的千余企业代表、专家学者参加。特格尔联盟理事长、特格尔医药集团股份有限公司董事长刘丰盛务实创新，一直走在改革的前沿。他在深度剖析产业生态现状的基础上，提出了连锁药店的“第二条道路”——自由连锁新模式。

联盟年销售额已超过300亿元

      总部设立于长沙的特格尔联盟，是中国最大的非营利性药店联采分销组织，拥有会员企业980家，联盟药店逾30000家，年销售额超过300亿元，业务范围已覆盖内地除西藏外所有省、市、自治区。

      中国执业药师协会名誉会长、原国家食品药品监督管理总局副局长张文周在演讲中提出，过去的2018年是国家分级诊疗和医疗体建设的推广和普及之年，医药零售行业面临着重要的抉择风口。国家药品监督管理局南方医药经济研究所副所长、《医药经济报》总编陶剑虹认为，药诊店模式兴起是时代的趋势。今后数年内，慢病管理会在连锁药店大面积开展，进行慢病管理的公司和支持连锁药店做慢病管理的工业企业必将越来越多。在《中国药店》杂志主编郝岚看来，目前在政策层面，医保控费监管升级。在市场层面，并购和整合加速重构行业格局。在这样的行业大变革期，对中小连锁和单体药店进行资源整合和优势聚集势在必行。

      作为中国药店联盟“元祖”的特格尔联盟，经过十余年的发展创新，为摸索中的药店联盟树立起了高标杆。在此次大会上，刘丰盛再次当选特格尔联盟第六届理事会理事长。如今，特格尔联盟已形成完整的三大体系输出：一是基于病理学的健康产品体系，二是基于连锁经营的企业管理体系，三是基于“B2B2C”的健康服务体系，全方位地帮助中小连锁药店打造产品力、管理力和服务力。在这一基础上，刘丰盛提出了自由连锁新模式：即由若干门店或企业自愿组合起来，在不改变各自资产所有权关系的情况下，以共同进货为纽带开展的经营。他认为，区别于直营连锁、特许连锁，自由连锁的优势在于能够降低经营成本、实现企业优势互补，有效抵御外来资本对新市场的侵占。

打造15分钟特格尔健康生活圈

      2000年5月，刘丰盛创办了平价药房“药芝林”。第二年，湖南芝林大药房零售连锁有限公司成立，喊出了降价49%的口号。2003年，芝林在长沙已经发展到了20多家门店。2004年，他挥师东进，闯进长三角市场。芝林大药房在浙江、江苏、上海的分公司相继成立，所到之处，药品零售价格普遍下降，给百姓带来实实在在的好处。在上海，刘丰盛还顺应市场需求，联络多家平价大药房，创立了药品流通业的“绿色联盟”。上海的出租车行业也紧随其后，亮出了“蓝色联盟”旗号。为了适应联盟迅速发展的需要，“绿色联盟”变身为规模更大、凝聚力更强的“特格尔中国药店采购联盟”。刘丰盛一手创办的特格尔医药集团股份有限公司，也站上了新的起点：自2017年9月起，占地43.2亩、投资10.5亿元的特格尔健康产业园逐步交付使用，其中健康生活馆为消费者提供健康检测、便捷诊疗、平价供药、临方调剂、健康管理五大健康服务。整个园区将形成由“特格尔制药、特格尔物流、特格尔联盟、特格尔医疗、特格尔教育、特格尔总部”六个板块构成的高附加值的价值平台，真正实现总部经济、工业生产、现代服务业的深度融合、协调发展，医药产业服务能力将辐射全国，未来三年预计实现销售额30亿元，新增就业岗位3000个。

       刘丰盛认为，随着人们生活水平不断提高和老年化社会的来临，消费者的观念也在一步步改变，对药店的要求不仅仅是停留在“有病买药”的阶段，而是从之前的“以治疗为主”逐渐转向“以预防保健”为主，希望药店在疾病预防、养生保健等方面提供更多更优质的服务。作为国内最早且最具代表性的联盟，过去10多年，特格尔为会员创造了盈利的模式，眼下，特格尔已着手推动五个方面的发展：一是以建设“15分钟特格尔健康生活圈”为中心，帮助人们更尝试、更健康、更愉悦的生活。二是坚持走以“产品输出为主、管理输出为辅、健康服务为根”的基本路线，用智慧关爱人类健康。三是夯实全科产品、平价采购、独立分销、云商互联、人才培养、运营管理、联合品牌七大价值平台。四是致力于帮助特格尔联盟会员企业打造“平台、网点、人才培养、运营管理、联合品牌”五种核心能力。五是致力于完成组建特格尔健康研究所，组建产品采购生产委员会、组建产品采购生产委员会、组建省级合伙人配送中心、成立特格尔省级采购联盟、帮助联盟会员建立营销中心、组建特格尔管理智慧大联盟，准备联合上市、打造联盟品牌七项战略任务。