这篇亚马逊运营文章，希望能给你带来一些不一样的思考
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吃完晚饭回到办公室，对于接下来干什么有很多个选择，可以再读会儿书，可以发表前几天写好的几篇文章，可以学会儿亚马逊运营，每一个选择都有一些诱惑力，做出正确的选择很难，最终决定写一篇总结文章，写完跑步3公里。
断货的影响极大，不仅影响链接的权重，还会影响一段时间内的销量和运营，这段时间受断货的影响严重，再也不敢轻心大意了。因为运营和工厂生产周期等诸多原因，加上亚马逊工人罢工或者入仓效率原因导致的上架慢，怎么避免断货就成了一大难题，发到海外仓或者海运大批量补货，无疑会占用很多资金，小卖家承受不起，发空运又会受到头程费用高和入仓慢的制约。 解决方法有三个，一是不打价格战，在一定的排名，有一定利润的定价，享受这个排名带来订单数量的总利润，空运毛利率至少30%；二是尽量空运，多次发货，每次不补太多的量，加快资金的周转率；三是公司内不要备货，公司从成立到现在五年的时间，一直推崇零库存模式，有的公司租很大的仓库，放几十几百万的货，占用太多的资金，需要多少补多少，或者让合作的供应商适当备部分货，随时需要随时提取。 冥想有很好的作用，对完成目标方法的冥想，对工作和生活细节的冥想，冥想期间灵感不断，想到一个记下一个，短短半个小时时间，想到十几条要做的事和需要优化的细节，有让一个熟手怎么带新人的建议，有6月初入职新员工店铺的规划，还有老店铺的上新问题，此外还有一些产品要做A+、调研竞品价格、多变体产品两三个主要出单SKU各开一组低价自动广告活动，其他SKU每5个开一组自动低价广告活动，让工厂推荐产品其他销量好的规格，新选的几款产品找哪几个厂家打样等等。 这些记录下来的工作细节会一一安排下去，有一条比以上几个都重要，就是怎么提高利润，享受一定定价，和一定排名带来的订单数量的利润是其中的一个方法，另一个方法是多变体产品，增加有利润的SKU。差异化才能带来利润，比如件数、颜色或尺寸的不同。 曾看过一个短视频，博主说他换了很多个赛道，失败过很多次，但当初坚持在一个赛道的小伙伴，后来都成功了，每个行业都有机遇，我们这个红海行业也有很多机遇，脑海里有很多感觉不错的产品，公司里会陆续上十几款产品，在这个行业十年时间，认识很多产品上下游的企业，我也可以做工厂的角色，进行生产和供货，经常想怎么用别人的钱或者别人的货办自己的事，现有一个案例，以后跟大家分享。 目标感要强，每一次冥想都是针对怎么完成年度目标的思考，与我来讲，完成年度收入目标，除了公司里的收入，还有店铺的回款，以及自媒体，其中店铺的回款是最有前景的，那今后的方向应该更多地放在店铺运营上，提高店铺利润、降低开支和持续上新品。 |
责任编辑：慕容南嘉
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