亚马逊要不要测款以及新手该做哪个站点？
今天没感觉做多少工作，上午调整一个店铺的广告、提现和开prime等，下午问了问希音和Temu的情况，了解完发现这个部门要做人事调整，有个业务员不是很负责任，并且没什么上进心，小团队其他人再好，只要有一个人懈怠、偷懒和不负责任，整个公司都会受影响。
下午还进行了两个面试，为了一个岗位可能要面试十几个人，现在都是招高于团队平均水平以上的人，这次还挺好，应该是面试的第三或者第四个人的时候确定的。面试就看三点，最重要的一点是品质，不撒谎、诚信和负责任，通过询问以往的工作经验能感知的到；第二点是激情，一个有梦想、上进和有激情的人，肢体语言和眼睛是骗不了人的；第三点是学习能力，那就要问一些运营上的细节了。
面试后带她参观了几个办公室，她回去后，给她发信息说了下薪资待遇，这点有过教训，因为杂事多，脑袋记不住，就有过运营说我面试的时候定的工资跟实际发的有出入，结果实在想不起来当时给她说的是多少，又感觉她说的数字跟能力不匹配，最终不欢而散，现在每次面试完都会发信息把薪资待遇以文字的形式发给应聘者。
对她的面试持续了一个多小时，这个女孩说第一次见这么健谈的人，我说对优秀的人都这样，曾经为了招一个优秀的运营，现在是我们的主管，不知道打了多少个电话。
同事说这成了能不能应聘成功的信号，一般谈一个多小时的基本都成了，谈的快的就不行，第二个来面试的人谈的就比较快，了解完他之前的工作经历，发现不匹配，给他推荐了几家比较熟悉的公司，整个面试过程不到五分钟。经常面试还有个好处，因为面试的人或多或少有这个行业或者其他平台经验，通过面试能知道其他公司的情况和薪资水平，保持对市场的了解。
下面说一下这几天小伙伴们问的问题：
1. 新手该做哪个站点？
做站点和选类目是一样的，北美站虽然竞争激烈，但更适合小白入手，其他站点要看身边的资源，是否有欧洲站或者日本站做的好的，有没有熟手带自己，对于他们做的类目是不是熟悉，有没有靠谱的货代，如果身边有其他站点的运营、产品和物流资源，就做其他站点。
2. 要不要测款？
我们走过不测款的坑，首次就发大批货（400-700件），一次损失大几万；也走过测款发50-100件的坑，还没怎么卖就断货，后续的产品难以及时补上，导致断货很长时间。
其实不建议测款，在数据化选品的基础上，第一次就发够能坚持到第二次补货上架的量，具体发多少货，可以参考这篇文章《亚马逊测品第一次发多少货合适？》。
3. 防关联：
用来注册店铺的笔记本，不要疏忽大意，到一个地方后，习惯性地链接这个地方的WiFi，如果其他地方的WiFi曾经注册过亚马逊，会有关联的风险，关联可能至少关闭一个店，或者关联的店铺都关闭，有些关店行为即使是服务商也不能申诉成功，侥幸申诉回来，中间不能补货、调广告和运营的损失是巨大的。
4. 开通店铺后不要胡乱测试在其他站点开售：
很多小伙伴可能觉得其他站点利润高，想尝试复制链接到其他站点，这并不可取，很可能是忽略了到其他站点的配送费和汇率，此外还有税务信息，一个站点运营不善，碰到二审，其他所有站点都会受到牵连，刚开始做好一个站点，一个链接就不错了。
5. 季节性产品补货：
我们同样踩过这个坑，有款季节性产品销量很好，当时经验不足，以为是产品碰到长达几个月的旺季，恰巧产品是旺季时上架的，很愉快地红单补了大批货过去，结果上架后已经过季节，产品不得已低价清仓，大大的得不偿失。
下午还进行了两个面试，为了一个岗位可能要面试十几个人，现在都是招高于团队平均水平以上的人，这次还挺好，应该是面试的第三或者第四个人的时候确定的。面试就看三点，最重要的一点是品质，不撒谎、诚信和负责任，通过询问以往的工作经验能感知的到；第二点是激情，一个有梦想、上进和有激情的人，肢体语言和眼睛是骗不了人的；第三点是学习能力，那就要问一些运营上的细节了。
面试后带她参观了几个办公室，她回去后，给她发信息说了下薪资待遇，这点有过教训，因为杂事多，脑袋记不住，就有过运营说我面试的时候定的工资跟实际发的有出入，结果实在想不起来当时给她说的是多少，又感觉她说的数字跟能力不匹配，最终不欢而散，现在每次面试完都会发信息把薪资待遇以文字的形式发给应聘者。
对她的面试持续了一个多小时，这个女孩说第一次见这么健谈的人，我说对优秀的人都这样，曾经为了招一个优秀的运营，现在是我们的主管，不知道打了多少个电话。
同事说这成了能不能应聘成功的信号，一般谈一个多小时的基本都成了，谈的快的就不行，第二个来面试的人谈的就比较快，了解完他之前的工作经历，发现不匹配，给他推荐了几家比较熟悉的公司，整个面试过程不到五分钟。经常面试还有个好处，因为面试的人或多或少有这个行业或者其他平台经验，通过面试能知道其他公司的情况和薪资水平，保持对市场的了解。
下面说一下这几天小伙伴们问的问题：
1. 新手该做哪个站点？
做站点和选类目是一样的，北美站虽然竞争激烈，但更适合小白入手，其他站点要看身边的资源，是否有欧洲站或者日本站做的好的，有没有熟手带自己，对于他们做的类目是不是熟悉，有没有靠谱的货代，如果身边有其他站点的运营、产品和物流资源，就做其他站点。
2. 要不要测款？
我们走过不测款的坑，首次就发大批货（400-700件），一次损失大几万；也走过测款发50-100件的坑，还没怎么卖就断货，后续的产品难以及时补上，导致断货很长时间。
其实不建议测款，在数据化选品的基础上，第一次就发够能坚持到第二次补货上架的量，具体发多少货，可以参考这篇文章《亚马逊测品第一次发多少货合适？》。
3. 防关联：
用来注册店铺的笔记本，不要疏忽大意，到一个地方后，习惯性地链接这个地方的WiFi，如果其他地方的WiFi曾经注册过亚马逊，会有关联的风险，关联可能至少关闭一个店，或者关联的店铺都关闭，有些关店行为即使是服务商也不能申诉成功，侥幸申诉回来，中间不能补货、调广告和运营的损失是巨大的。
4. 开通店铺后不要胡乱测试在其他站点开售：
很多小伙伴可能觉得其他站点利润高，想尝试复制链接到其他站点，这并不可取，很可能是忽略了到其他站点的配送费和汇率，此外还有税务信息，一个站点运营不善，碰到二审，其他所有站点都会受到牵连，刚开始做好一个站点，一个链接就不错了。
5. 季节性产品补货：
我们同样踩过这个坑，有款季节性产品销量很好，当时经验不足，以为是产品碰到长达几个月的旺季，恰巧产品是旺季时上架的，很愉快地红单补了大批货过去，结果上架后已经过季节，产品不得已低价清仓，大大的得不偿失。
责任编辑：慕容南嘉
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