保姆级教程，适合亚马逊小卖家的蓝海选品法
经常通过亚马逊前台new releases榜单选品有很多好处，在之前的一篇文章里提到过，看new releases榜单beauty & personal care类目的时候，突然发现标题里有St. Patrick's Day的某款产品在没有评价的情况下出现在beauty & personal care大类目的new releases榜单里，可想当时的销量增长之快，大家可以看看那篇选品文章《亚马逊新手如何选品？实例分享》。
想起之前看过的一个产品，做了下调研，虽然圣帕特里克节已过，但可以明年卖。在前台搜索st patrick’s day headband，如果是多变体产品，关键词搜索结果页面显示出来图片的SKU就是销量最好的SKU，对这个节日印象深刻的另一个原因是，这个节日绿色的产品卖的好，正好看过一个纪录片，《隐形的亿万富翁》，里面不知道是不是这个节日，主人公那几天绿色产品销量极好，所以平时还要多看欧美剧和电影。
季节性产品跟常规多变体产品不同，常规多变体产品，逐渐要铺很多SKU以覆盖更多关键词流量，而季节性产品因为是爆发性的，不需要覆盖太多关键词，所以选择销量比较好的2-3个SKU就行。另外由于季节性产品其他时间不怎么卖，调研产品时，我们多看几个同类产品，以及找一些评价相对多的竞品。
我们来看ASIN：B0CPLMTCHY这款产品，2月和3月份是旺季，每月销量900件，其他月份就很惨淡，我们是不是可以只发600件，只赚这部分的利润，还有产品的好评率高，评分4.7，体积大小合适，大概16cm*14cm*4.6cm，重量轻，68g，旺季利润更高，客单价$15.99-$16.99，不过因为接近春节，国内头程和亚马逊上架都很慢，产品可以提前海运发走，运费更低。
季节性产品的广告费比较有意思，平常因为没什么销量，开广告花不出去，旺季时因为自然流量大，不用开广告就能卖，旺季真要开的话，多少广告费都能花出去。
通过这个案例举一反三，是不是可以卖很多St. Patrick's Day的产品，再延伸思考，是不是有其他节日如万圣节、圣诞节、夏季和冬季的产品可以选，至于季节性产品的注意事项请看这篇文章，
想起之前看过的一个产品，做了下调研，虽然圣帕特里克节已过，但可以明年卖。在前台搜索st patrick’s day headband，如果是多变体产品，关键词搜索结果页面显示出来图片的SKU就是销量最好的SKU，对这个节日印象深刻的另一个原因是，这个节日绿色的产品卖的好，正好看过一个纪录片，《隐形的亿万富翁》，里面不知道是不是这个节日，主人公那几天绿色产品销量极好，所以平时还要多看欧美剧和电影。
季节性产品跟常规多变体产品不同，常规多变体产品，逐渐要铺很多SKU以覆盖更多关键词流量，而季节性产品因为是爆发性的，不需要覆盖太多关键词，所以选择销量比较好的2-3个SKU就行。另外由于季节性产品其他时间不怎么卖，调研产品时，我们多看几个同类产品，以及找一些评价相对多的竞品。
我们来看ASIN：B0CPLMTCHY这款产品，2月和3月份是旺季，每月销量900件，其他月份就很惨淡，我们是不是可以只发600件，只赚这部分的利润，还有产品的好评率高，评分4.7，体积大小合适，大概16cm*14cm*4.6cm，重量轻，68g，旺季利润更高，客单价$15.99-$16.99，不过因为接近春节，国内头程和亚马逊上架都很慢，产品可以提前海运发走，运费更低。
季节性产品的广告费比较有意思，平常因为没什么销量，开广告花不出去，旺季时因为自然流量大，不用开广告就能卖，旺季真要开的话，多少广告费都能花出去。
通过这个案例举一反三，是不是可以卖很多St. Patrick's Day的产品，再延伸思考，是不是有其他节日如万圣节、圣诞节、夏季和冬季的产品可以选，至于季节性产品的注意事项请看这篇文章，
责任编辑：楚天腾龙
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