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亚马逊新手如何选品?实例分享

发表时间:2024-06-26 14:25:04  来源:货源搜信息发布平台  浏览:次   【】【】【
今天看了看其他的选品方法,无论是店铺运营还是选品,每天保持一两个小时的学习是必要的,这样能更新原有的知识体系,通过其他方式的选品还是大胆了些,没有足够的资金尝试一些新产品,对于小卖家来讲通过亚马逊平台选品,能选到产品且风险更低。
同样是通过亚马逊前台的new releases榜单,进入榜单后选择熟悉的类目beauty & personal care,不论哪个类目,每隔一段时间看,都会有一些不一样的产品进入这个榜单,这次发现几款St Patrick’s Day的产品,没有评价就能月销至少千单,这不正是我们之前说的季节性产品吗,很开心看到这样的产品,明年完全可以提前准备。
此外有一些国外网站专门卖圣诞节和万圣节等节日产品,如果不知道哪些好卖,经过充足的调研,哪怕选择了其中的一两款,也许那一个月的利润就很客观,关于季节性产品的选品和风控,请看之前的文章《11条关于侵权和季节性产品的总结,降低风险!》。
New releases榜单发现没有符合要求的产品,这里运用其他两个选品方法,类目交叉法(每个大类目下小类目的BSR和new releases榜单)和店铺选品法(进入次级类目BSR,特别是new releases榜单的店铺--因为进入new releases榜单前20名的新品代表着一定的选品和运营能力,看这些店铺卖的产品进行选品)。
这是个漫长的过程,今天用了一下午的时间,很多产品都不符合,但不要灰心,选品不是一蹴而就,也许选了十几款都不合适,持续选,持续提高选品的能力,一月选5-10款,从中选出来一款适合运营的产品就是胜利。
最终看到ASIN:B0CF52P4RZ,travel makeup brush holder这款产品,travel brush holder属于这款产品的精准关键词,前台搜索结果数2000个,搜索结果第一页同款1000个以上评价的产品有3个左右,第一页有3款在做秒杀(做秒杀促销的竞品数量不是很多,多的话意味着很多卖家在清仓,竞争激烈),BSR榜单1000个评价以上的同款只有1个,平均评分4.6,好评率很高。
体积8.8 x 3.2 x 0.7 inches,重量3.2 ounces,FBA配送费$3.86,体积小重量轻的产品,头程费用也会很少,变体数少,只有4个,变体数少意味着推广难度低,此外不用像很多变体的产品一样每个SKU都备一些货到亚马逊仓库,占用过多资金,上架时间一年以内,表明不是霸榜的老品,我们再看以下这些数据。
图片里的数据显示,几个关键词CPC只有$0.4左右,很低,当然竞价高的大词不在新品的考虑范围内,一定要关注CPC,我们有选过CPC一两美金的产品,ACOS很高导致不赚钱,推起来很痛苦。谷歌趋势热度40以上,谷歌趋势近1年、3年和5年都要看,销量每月都在增长,毛利率44%,目前来看,这是款很值得做的产品。
但这些并不够,还要再经过一些环节,比如看一下这款产品的缺点,举一些不选这款产品的理由,如果是团队的话,进行小组讨论,然后问供应商或者WIPO网查一下是否有外观专利,电商的核心是选品,做到充足的把握后再决定是否上某款产品。

责任编辑:慕容南嘉

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