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7.13
很多时候，平台鼓励你干的事情，未必是对你有利的，但一定是对平台有利的。
比如说：未来会推出的低价商城，说到底就是为了亚马逊自己抢低价市场推出的，但一定是对卖家有利的吗？未必！
如果你因为亚马逊要推低价商城，省了点配送费，就想继续去卷低价市场，无疑是挺傻的。
低价这个部分，你怎么卷都是卷不过temu的。
平台鼓励你去做，你反而更应该反其道而行之，去做高产品客单价，绕开低价产品线。
低价产品是很难挣到钱的，要么你有足够强的供应链实力，能把成本压缩到极致的情况下，同时还具备精细化运营能力，能把产品推到头部。
足够大的量+足够低的成本，才能挣到钱，90%的卖家是不具备这样的资源和能力的。
要有自己的独立思考能力！你更应该做的是差异化，同质化是不可能有高利润的。
如果一款产品没有任何差异化的空间，那么在开发的时候宁可就干脆不要去碰，你碰了干嘛呢？不挣钱做慈善吗？
为什么要分析市场、分析对手？分析的结果就是给你做判断，给你的差异化提供思路用的。
不要被眼前的迷雾遮住了双眼，把时间线拉长，做出正确决策的概率要大很多。
7.12
做跨境电商到底应不应该聚焦在垂直品类？
这个问题可能对于不同阶段的卖家会有不同的答案！
如果你现在刚起步，业绩才稍微有点起色，我会建议你一定要去聚焦，专注扎根在垂直品类，去做小而美，才有可能让自己活下来，活得越来越好。
但是如果你现在已经到达了瓶劲期，已经做到了细分市场的头部，再怎么做都做不上去了，这说明什么？
说明这个赛道的天花板就这么高，这个赛道就这么大。
如果你想进一步扩大市场体量，这个时候一定是要换赛道，重新改变自己的品牌定位。
比如说：原先你只定位在做尿不湿的，就可以定位在做整个婴儿用品上，赛道一下子就拓宽了非常多，品类上可挖掘的空间也大了很多。
有人可能会说，这个不会影响自己的品牌在用户心中的认知吗？
那我问你，电商平台中的所谓的“品牌”是真正意义上的品牌吗？你能把品牌做成品类的代名词吗？
比如说：提到苹果想到的就是手机，99.99%的卖家都做不到。
电商的本质逻辑，是通过搜索来匹配用户需求的，你的那串英文数字的所谓的“品牌”，很少有人能记得到底是做什么的，不要自嗨，不要把自己想象的有多牛，其实你我都是个卖货的。
正如小马宋所说：一个企业的经营逻辑，是基于并围绕它的核心能力和资源构建的。
如果我们的核心能力是亚马逊精细化运营的能力，那么把自己锁死在某个小类目中，也许未必是最优解。
定位是可以改变的，品类是可以拓展的，所有的这一切，无论是营销、品牌、管理、运营，都应该为企业经营服务。
把自己的思考维度拔高一个层级，也许会有不一样的感悟！
7.11
发现价值才是整个创业中最重要的！
当你开发出一款产品，先问问自己，这款产品到底创造了价值没有？创造了多大的价值呢？解决了什么样的人群的什么样的痛点呢？
我们所赚到的每一分钱，其实都是在你为社会创造了价值之后，社会给你的奖励罢了！
而对于跨境电商行业的老板来说，每一个老板都应该是自己公司的第一产品经理。
这个产品经理并不仅仅是你的产品开发，更代表着你的组织架构、你的管理能力、你的经营能力，这会直接决定你的天花板！
说到底还是创造价值，给外部的消费者创造价值，给内部的员工、公司的股东创造价值！有一句话叫：当你身边的人都希望你好的时候，你的结果一定是差不了的！
时刻把创造价值放在第一位，少盯着钱看，钱只不过是我们把事情做好后，顺其自然拿到的小奖励罢了！共勉！！
7.10
去泰国玩儿了一圈后，最大的感受还是国内好。
可能没出过国的小伙伴没啥感觉，但是你在泰国的高速上行驶，甚至是在曼谷的路上行驶，两边的房子和建筑真的会给你一种“叙利亚”风格的感觉。
再看看国内的高速和基建，简直是两个世界和时代。
前天晚上，我跟老婆打算在曼谷的路边逛逛，晚上11点多了，路上还有大量的摩托车，几乎每个人都戴个头盔，然后开车开的飞快。（这种装扮的在国内，路人基本都会离的远远的，你懂得）
走着走着就会给人一种毛骨悚然的感觉，越走越不踏实，而且泰国的路上基本没啥监控，一旦你走丢了，找都找不到。没走多远，我俩这怂货就赶紧跑回酒店了。
也许有些人喜欢泰国的这种慢节奏、慢生活，但我是真不喜欢，总感觉这地方没啥发展，也没啥希望，完全没有朝气蓬勃的感觉，更适合养老。
而国内虽然卷，但是大家很努力，很拼，愿意付出和奋斗，哪怕再难，至少会给奋斗者希望和未来。
一直嘴上喊着卷不动了，想躺平了，但是你真让我躺平，我估计一点都开心不起来。
作为创业者，还是更希望追逐更高层次的快乐，在解决问题、克服困难的过程中，收获成长和进步，走出属于自己的精彩人生。
你觉得呢？
7.9
这两天讨论亚马逊低价商城的非常多，争论也很大，有人看好，有人不看好。
亚马逊到底为什么要推低价商城？
原因也很简单：被temu和shein在低客单价产品线卷的受不了了，更多是一种被动的防御手段。
咱们来看看这个低价商城是一个怎样的运营模式？
简单来说，就是针对20美金以下，并且重量在1磅以下的产品，亚马逊允许卖家从国内以小包的形式进行发货，佣金不变，还是15%，但是省去了FBA的费用。
跟temu和shein相比，最大的优势是，卖家是有定价权的。目前还在内测中，初期实行的是邀请制，预计9月会推出。
低价商城到底能不能做起来，核心还是要看亚马逊愿意投入多少资源进去？如果只是小打小闹，核心战略只是想做一些被动的防御的话，我认为规模不会起的太大。
如果决心投入大量的资源去做，以亚马逊的综合实力以及超大流量，大概率还是能起来的。
目前最担心的就是低价商城在未来会不会影响到FBA？流量到底是从哪里来？如果是从原有体系中分流量出来扶持低价商城，那无疑损害的就是FBA卖家的利益，反而间接会削弱亚马逊的护城河！
我作为卖家，我做你的FBA要给你交配送费、仓储费，现在我去做低价商城，这些成本都没了，我的利润还更多了？你说我还会继续做FBA吗？
再者这个邀请制，讲真的，节奏确实有点慢，等你慢慢搞，慢慢邀请，搞到猴年马月。
其实temu在漂亮市场已经在攻城略地了，对一个平台的低价认知一旦形成，其他平台再想冲击和抢占下沉市场，难度还是比较大的。
不管怎么说，我反正是不愿意在低客单价市场卷，9月再看吧！没有来的东西，你焦虑也没啥用，做好你能做好的事情，把控你能把控的。
7.8
跨境电商小公司如何招聘和筛选人才呢？
首先这个工作对小公司来说，非常重要，跨境电商这个行业就是一个人才驱动的行业，人一旦对了，你会发现做什么都是对的。
人一旦错了，对老板来说会无比痛苦。因此招聘的事情你是不能甩给人事的，一个毫无从业经验的人，能判断出什么样的人是优秀运营或者有成长为优秀运营的潜质吗？
概率非常小，所以老板自己是一定要亲自把关的。
各位老板要记住一句话：人才永远是筛选出来的，而不是培养出来的。所以，尽可能的去搜集人才，筛选人才，在前期是一个很重要的工作。
考核中除了专业能力之外，最重要的就是价值观的考核，这也是绝大多数老板会忽略掉的。
什么是价值观？说的直白点，就是什么是对的？什么是错的？
比如说：有人会认为就应该在工作中持续学习、持续进步，这个是一种价值观。
而另一部分人会认为，我都已经工作了，我还学什么习？我就是来混口饭吃的，你给多少钱，我就干多少事，这又是另一种价值观。
如果这个人的价值观跟你不匹配，跟你的公司不匹配，一旦进来后，这个人一定会令你非常头疼。
此外不要总是想着去培养人，你培养不出来的，你说一个人的价值观经过了几十年的沉淀，你想着通过你的说教去改变他的价值观，你觉得可能吗？
培养和培训是两个概念，任何一个新人进了公司，都是需要做一些业务上的培训、能力上的指导的，这个无可厚非，这些是可以改变，可以提升的。
改变不了的是什么？就是性格，就是价值观，做事的责任心和态度，这些是刻在骨子里的。
此外一个人如果你面试的时候，第一眼看了就很不顺眼，千万不要要，这些都是我自己吃过的亏，这样的人一旦进来，你只会越看越不顺眼。
同时要懂得及时止损，人错了就是错了，及時pass掉，而不是凑合着用，否则后面可能就会埋下比较大的隐患。
同意的点赞！！
来源：敏哥跨境记，原标题：对着干？
