亚马逊时代的我们，如何顺应temu的节奏

TEMU我们现在的订单已经超过1500单，但是越来越有一个感觉就是，Temu最后是一个残酷的商业游戏，那么什么人能够留在上面？


首先分析下，产品类目的正太分布，我们以一个类目为例蒸脸仪为例

1，主流量大的产品就是这三个造型的产品，订单最多，流量最大

2，其他的还有一些小的造型产品


亚马逊的市场端产品选择逻辑

首先为什么这三款产品的流量最大，因为这是市场选择的结果，就是如果这款不好看，不受用户喜欢，那么我们花再多的广告费，都是空有点击没有转化，如果这款受用户喜欢，就算排在后面也会慢慢起来。


TEME人工选择的逻辑

蒸脸仪产品，所有人都可以报价，那么我按照市场端流量分配，来筛选产品，前三款产品给temu报价的人必然是最多的，为什么呢，因为我们开始给temu供货原则，

就是量大，1688能找到，价格便宜

前三款正好满足这个条件，为什么前三款正好满足这个条件呢，就是本身市场选择就是这三款供应链端价格杀的最厉害，款式最多，量最大，那么不用说，商家给temu供货的人也是最多的。

最先发现这款产品可以在temu卖的是谁，肯定是贸易商，因为贸易商就是靠市场嗅觉起家的，敏锐察觉到temu缺这一款产品，但是慢慢在这个蒸脸仪类目的贸易商和厂家都会发现这款，所以这个时候所有人开始进来，按照商业规则，谁报价低，谁就是进来，亚马逊是市场淘汰你，temu是人工淘汰你

那么其实很简单的道理，销量越大的产品，最后留在上面就是实力越强的商家，temu这个体系下，就是产品成本极致化的厂家，什么样的厂家可以做到，就是规模化，流水线化的企业才能做到，那么其实很简单，第一款月销10W件的产品，最后留在上面的就是实力最强的十家厂家，第二款月销8W件的产品，最后留在上面就是实力最强的前八家，第三款月销6W件的产品，最后留在上面就是实力最强的前六家。

但是同一个类目，这三款前面几家厂家，都是有可能重叠的，也就是最后销量大的几款产品，就是最后这几大的厂家在上面。

那么小卖家最后生存空间在哪里，就是月销几百件，几千件的产品，因为大厂家一个月流水线量达不到1w件就会亏本，那么留下来的一些小的厂家和工贸一体的商家。最后的商业形态就是正态分布曲线，销量最大的肯定是实力最强的厂家，销量小一点的就是有产品研发能力的小厂家。

其实这和亚马逊最后形成的业态是一摸一样了

top卖家全部都是这个行业综合实力最强的卖家，但是量越大毛利越低，因为量大的产品，毛利一高，就有人过来卷你了

差异化款和长尾款，就是属于中小卖家，也许有一些研发成本的原因，也许有些专利门槛的原因，也许量太小大厂家看不来的原因，最后就是量小毛利高，因为报价的人，做的人少，最后temu 核算下来，毛利会稍微高一点

只不过这个过程有点过于残酷了，temu就是人工一刀切，亚马逊是市场慢慢筛选，很多人接受不了一刀切的速度，明明这一款昨天我最先上的，毛利40%为什么今天一刀砍刀了毛利只有15%，过了两三天，一刀给我砍到了5%的毛利，连运费都cover不住了，因为看到量大毛利高产品，更多人进来了。

亚马逊市场用了三年时间让蓝牙耳机毛利从40%到了15%，而temu仅仅用了三天。

为什么很多人抱怨temu是价格的绞肉机，因为temu是“人工智能”筛选，亚马逊是市场机器筛选，人总是最聪明的，

市场的机器用三年把蓝牙耳机市场变成了血海，temu只需要给各个厂家发一个信息推荐一下爆款，三天temu价格就变成了血海。

这不就是像极了，人间的爱情，我们可以接受慢慢的冷落，他可以再去爱别人，甚至孤独终老，但是我们接受不了断崖式的分手，至此我们心中永远有一个遗憾，明明我们还可以继续的。

有时候在temu上，我们也在想，明明我有一个暴富的机会，为什么temu一夜之间让我破灭了，因为temu这个时代比亚马逊时代更快了，更智能，一旦有了更好的人选（产品），temu会毫不犹疑把你抛弃，就像断崖式分手一样，但是很多人还沉寂在亚马逊时代，车马很慢，一生只爱一个人的过去中，这不就是像极了我们这个时代的爱情，像极了这个时代的生活，太快了，快到我们无法接受。

我预测来说，temu最后的生态肯定是会分走亚马逊很大一部分市场的，我们该怎么做呢


亚马逊时代的我们，如何顺应temu的节奏

其实就是一个残酷的现实，不要做你能力范围以外的事情，很多人不明白这句话的真正含义，以为自己是逆天改命的乔峰，其实最后就是心有余而力不足的慕容复，心有光复大燕的梦想，奈何没有硬实力。


给大家10个建议

1，不做你供应链范围以外的产品，因为就算现在能做，最后都会被淘汰

2，不要做流量大的款，因为最后筛选下来留下的，都是实力大的厂家

3，不做1688的现款，因为没有门槛，所有人都以为这是一根救命稻草，最后都是一地鸡毛

4，不要把temu买手当傻*，试图通过改图，改背景，让temu买手在1688找不到你的产品，你还是低估了人工智能，低估了temu买手能力

5，亚马逊时代，对手和成本是我们最重要的事，temu时代，买手和市场是我们最重要的事

6，temu是人工筛选，肯定没有亚马逊机器筛选那么公平，存在这样那样的问题，人工是智能的，但是人工又是最不可靠的。在选产品上面，他们是智能的，但是在规则上面，他们又是最不可靠的，如果你做过temu，你就理解我说的什么了。

7，temu是一个加快版本的亚马逊的终极形态，也就是商业最终极的形态，这是一个什么形态呢，就是达尔文的优胜劣汰形态，大厂家最后拼的是产品成本，小卖家最后要做就是产品研发，这不就是我们线下终极形态，如果你追求量大，那么成本是第一要考虑的，如果你要追求个性化的美丽，那么研发是第一考虑的，小卖家的出路肯定不是成本，而是极致个性化的产品。

8，不要试图违背商业的规律，去对抗temu，这是不可能的，temu具备了亚马逊和1688的终极形态，既可以要大卖家的成本，又要了小卖家的产品个性化，但是temu中间按下了“人工智能”加速键，最终超越了亚马逊，你也不要感到惊讶

9，temu商业模式最后能跑多远跟你我没有关系，这是黄峥和贝佐斯的要考虑的事情，你要考虑的事情就是最后怎么站队，而不是他们两谁输谁赢，跟我们小蚂蚁没有任何关系，你要做的就是同时上两只船，最后谁靠岸，就跟谁走。

10，最后一句话，temu本身赚钱要比temu的培训难很多，因为temu赚钱，你不仅要面对消费者市场产品挑剔的选择，面对竞争对手低价逼抢，面对供应商质量体系检验，还要面对商业认知体系最高位置，整个游戏规则制定者的“穷凶极恶”黄峥买手，而temu培训仅仅需要面对小白就可以了


最后就是temu最终的形态，我并不能预测，但是我知道，temu这个价格绞肉机要比亚马逊残酷，对消费者好，对商家残酷，最后买单的是市场，所以temu前景肯定是一片大好，一个又便宜又好的产品，谁不需要呢，能走多远，就看多多的财力和国际商业规则，我能够判断的是，美国市场绝对多多主力战场，其他小国家后期会慢慢收拢的，最后留下的几个大的市场，不信我们三年以后看。

最后一句话，就是temu是一个看似每个普通人的机会，实际冥冥之中已经写好了剧本，最后能够留下的是绝对实力够的商家和绝顶聪明的小卖家，其他财力不够，反应迟钝的小卖家，都是temu滚滚车轮下的亡魂，做多越多，赔的越多。

网友分析：

借用论坛网友“毛虫非虫”的一段话，作为引子：

TEMU几个绝招，第一招是针对卖家，先是给你流量，让你使劲备货，等你货备好了，流量就派给新卖家了，然后要你无底线降价清库存，保证Temu市场最低价的地位。周而复始，按照国内的韭菜数量，维持个3-5年不成问题。
第二招针对物流公司，开始很好说话，价格帐期看起来都很合理，量又大，能挣钱。等到结款的时候，各种赔偿的台帐发给你，不同意就不结款，咬牙同意了，一算账，忙了大半年，还亏一大结。按照国内的韭菜数量，维持个3-5年不成问题。

借由上面的话题引出我自己几年前脑海中的一个商业竞争策略：

大致就是我在亚马逊有一款私模产品旺季销售情况还不错，亚马逊同行拿的都是1688通货，虽然价格便宜些，但是质量和看相都不怎么好，所以2-3年过去都没有竞争过我那条几条链接。因为这个产品有旺季属性，圣诞季卖的还不错，所以每年圣诞季之后都能看见很多个新卖家入场，拿的依然是阿里的通货，主打的就是一个低价，让我非常焦虑。当时我就想过一个策略，何不注册个新公司伪装成工厂，然后在1688开个店卖我自己的产品？这样那些新卖家在找货源的时候就很容易找到我这款下单，平时大家反正都是卷价格，买谁的都是卷，买我的货的新卖家起码我能有一定的控制权，淡季的时候帮我消耗点库存，虽然他们在亚马逊不一定有销量，但是到我这里进货是要有起订量的，至于你能不能在亚马逊卖出去这个就不是我考虑的事情了，等到了旺季的时候，不好意思，生产能力有限，加价出货，比如你想定1000套但我只能接200套的订单，慢慢磨你，这样你在亚马逊卖价总不能继续卷下去吧，要配合一下我们头部链接涨涨价吧? 当然也不会直接给他们断供，断供了他们去找别的供应商了，也就失去了控制权了。最终这个计划没有实施，主要原因是没有这个时间折腾，二是当时觉得这个竞争策略也太损人了，三是自己执行力不够。多年过去，结合现在的竞争情况回头看，可以说这个计划堪称完美。

最后总结一下：要不要做TEMU，要根据你自己的情况来定，如果它能被你所用，那你可以去做，如果你能被它所用且能给你带来客观里利润，也可以去试。但是对于一个走低端路线的平台来说（至少目前），想要在上面获取客观的利润，就看你手上有没有那个金刚钻了。

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