亚马逊Listing转化率不行？别让关键属性拖后腿！

说到提升转化率，大多数卖家脑海中第一时间浮现的可能是优化listing的附图、五点描述、A+页面等内容。

这些固然重要，但今天橙子要和大家聊的是一个常常被大家忽略的listing要素，那就是——关键属性。

在Listing完整度的评分体系中，关键属性的完整度占据了高达25分的比重。

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（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）

如果把listing完整度打分表看作是一张满分100分的试卷，那么关键属性的完整性就是决定你能否及格的关键题。

因为根据官方要求，要达到一个合格的Listing标准（比如我们常说的A等级），通常需要至少80分。

这样一看，这25分是不是显得尤为关键了？

所以，别再忽视关键属性了，跟着橙子一起深入了解一下关键属性吧。

一、什么是关键属性

关键属性是指Listing上传页面系统推荐的属性，用于丰富产品信息，帮助买家更准确地了解产品并作出购买决定。

这些属性包括产品的品牌、型号、尺寸、颜色、材料、功能等，分为“必填”项和“推荐”项两类。

二、为什么关键属性完整度很重要

关键属性的完整性直接影响到Listing的搜索排名和转化率，在以下几个地方表现得尤为明显：

01搜索结果页的最左侧的可选属性

填写关键属性后，消费者可以按照属性筛选商品，此时卖家的商品会显示在筛选后的搜索结果页面中。

关键属性可以让产品在特定筛选条件下更容易被发现。

例如，买家要购买吊带裙，在搜索结果页左侧勾选了这个属性，页面就会全部展示吊带裙。如果你的裙子是吊带，但你没有勾选这个属性，那么你的裙子就不会出现在搜索结果页。

（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）

02在Listing页面中

关键属性会显示在详情页首屏/次屏，可以让消费者快速深入了解卖家的商品，缩短消费者获取信息的路径，提升购买决策效率。

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尤其对于有特定需求的买家来说，关键属性的完整性是快速做出购买决策的关键。

例如，如果消费者正在寻找Eva材质的拖鞋，那么在关键属性中准确填写这一点，就能极大地提高消费者选择我们产品的可能性。

03在与其他产品比较的页面上

产品比较页面是消费者决策的关键环节，在这里，更详细的关键属性信息，会让我们的产品更具竞争力。

想象一下，当消费者在一堆千篇一律看起来差不多的产品里，不知道选哪个好的时候，完整的关键属性就能帮助消费者快速get到我们产品的特别之处。

（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）

三、怎么填写关键属性

01单个产品上传

在上传Listing时，必须准确填写左侧”属性”中标为”必填”的项，确保关键属性的完整性。

（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）

02批量产品上传

如果进行批量上传，可通过卖家平台的批量上传功能，下载电子表格并按照模板填写关键属性信息。

路径：卖家平台->目录->批量上传商品->下载电子表格-> 选择”更新商品详情”获取商品模板->选择对应站点转至按店铺生成模板。

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无论是单个产品上传还是批量上传，都要确保关键属性的准确性和完整性。

四、总结

如果在今天以前，你从来没有关注过关键属性的完整度，或者只是随便写写，那么希望今天看了这篇文章后，大家能够对关键属性完整度重视起来。

请记住：

“必填”项必须准确完整填写，

“推荐”项尽可能完整填写，

“所有属性”尽量完整填写。

填写越多listing得分越高，全部填写即为满分。

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（来源：奇点出海公众号）