巨头入局细分市场，创业公司还有出头之日吗？

“小小的初创公司，你们是否会在大企业的染指下瑟瑟发抖？”作为机器人初创公司的首席执行官，每当新闻中播出有大企业想要涉足我们的细分市场，我总能听到诸如此类的言论。毕竟，创业的意义就在于抢在大企业之前，将产品推向市场。但是，如果创业计划可行，那么大企业迟早会进入你的细分市场。

但你有所不知，如果你进行创业的细分市场还不成熟，那么大公司的青睐对每个人来说都是件好事。所以对于别人的疑惑，我总是说，“不，对此我一点都不担心”。无论创业利基是什么，都不要害怕巨头的敲门。取而代之的是，尽情享受和利用每一分的机会。

大企业创造消费者接受度

当小型创企在细分市场中刚展露头角时，其可信度不高，但大众市场恰恰渴望安全和保证。因此，当一家大企业进入细分市场，无异于向大众市场发出信号，表明这类市场的安全级别有了保障。大企业的这一行为也就增加了创企的光泽。当霍尼韦尔在Nest之后进入智能温控器市场后，公众对Nest的兴趣回升了，Nest的体量也增大了。当First Alert 进入智能烟雾探测器市场时，Nest又出现了相同的景象。这些大企业不仅向消费者释放了安全信号，而且面对零售商和其他渠道的合作伙伴时，霍尼韦尔和First Alert 都显得更加安全。

大企业创造市场意识

创企所要面临的难点之一就是创造市场意识的代价较高。通常，获客成本会盖过毛利，因而创企就会以低于成本的价格销售产品。创造市场意识非常困难，也就拔高了获客成本，这就是为什么大企业在创造市场意识上的努力是那么的宝贵。他们的公告、新闻活动和营销使得消费者认识到了某个市场。但是，创企可以从中获利：

1. 消费者会在大企业的营销下搜索他们的产品，但也会连带看到创企的产品。

2. 新闻媒体不想一直被大企业利用，所以他们也播报创企的相关活动。

3. 精明的消费者总是货比三家，所以他们会寻找创企产品来与大企业相比。

大企业产生动力

不仅大众市场害怕风险，许多创企员工也害怕。他们常有所困扰，例如“我们真的做对了吗？”和“有人关注我们的产品吗？”另外，当整体产品类别不明时，在创企中工作总是让人担惊受怕，企业风格不够硬气、自信和专注，企业氛围总是萦绕着一种淡淡的恐惧感。大企业的入侵让创企员工更加焦虑，所以巨头在诸如此类的进攻中屡屡获胜。但当领导层对大企业的入侵做出了积极解释时，恐惧就会转化为动力、专注力和驱动力。

大企业降低供应链成本

对于生产小产品的公司来说，供应链成本是成功与否的关键因素。不妨回顾一下智能家居创企，他们的成功至少部分依赖于手机处理器成本的下降。在很长一段时间内，高性能处理器的成本成为了许多领域创新的阻碍，但是大企业的采购量最终压低了成本价格。因此，高性能智能设备不再昂贵，毛利润也能维持业务发展。

大企业安抚投资者

投资者与消费者并无不同，他们同样被恐惧和饥饿所驱使。在一个完全未知、不受保障的市场中，创企顶着恐惧的逆风前行。创业不仅要克服与团队、产品交付、价格和利润率等相关的阻碍，更重要的是克服可行性障碍。当一家大企业进入细分市场时，可能会给投资者带来表面上的恐惧，但如果领导者解释大企业进入细分市场带来的益处时，潜在的恐惧就会消失。

大企业激起收购意向

鲜有市场被一家公司霸占，而大企业也明白这一点。根据学术研究和相关数据，一个细分市场中至少会出现三个主要竞争者。每当大企业意图进入细分市场时，都会唤起竞争者的注意。“糟了！他们肯定掌握了一些我们还不清楚的情况，情况不利啊！我们怎么迎头赶上呢！”如果大企业认为还有时间在市场上投放产品，一般不会发生收购，因为收购成本高昂。相比之下，当需求差距大到让巨额利润不再，大企业就会迅速推进收购。

在谷歌以32亿美元收购了Nest之后，三星开始争先恐后地寻找合作伙伴，同时收购了 SmartThings。苹果也宣布，公司建立了自己的解决方案（HomeKit）。大约10家其他大企业也认真考量着合作伙伴，而让很多公司严肃看待的Revolv，最终由谷歌Nest收购。

意料之中

所以下次有人吓唬你，说你会被大企业压垮时，请微笑面对，谢谢他们的提醒。但关键是，你知道这一切都只是意料之中。