面对不断积压的库存，刘总深知门店已身处倒闭边缘，于是下决心要另寻出路提高业绩，正巧他经朋友介绍认识了我，就想着让我给他出出主意。

我了解了他大概的情况后，给了他下面几个方法：

1. 异业联盟，引流客源

无论做什么，客源最重要，要想解决客源的问题，可以从周边的店铺入手。刘总可以出一套合作方案，找到周边四十多家店铺进行合作，这些店铺包括美甲店，服装店，包包店，女鞋店。

很显然，这些店铺都是明显和刘总的内衣店有同类经营属性的商家，吸引的也都是些女性客户。所以如何我们和他们组成联盟，通过巧妙的设计活动将客源相互引流起来，不仅解决了自身客源问题，也整体带动了周边的消费竞争力。

那么如何设计活动呢？首先要选定一个节日节点。大家都知道节日里做活动，是不是会有商家购买一些礼品送给进店客户呢？

那么，我们就免费送给这四十多家合作店铺一些礼品，让他们来做自己的活动，让他们送给他们自己的客户。

而我们的礼品可以这样设置：价值200元一套的品牌内衣裤，另外再送价值100的内衣现金抵用券。每个合作商家送100份礼品，除开成本，相当于每家送1万元的礼品成本，合作商家可以将他们送给自己的客户做活动。

不过顾客要在他们店里领取内衣的话，必须用礼品劵到刘总的内衣店兑换，在合作商的店里只能看到两个样品放在店里进行标价展示。

只有这种操作才是引流成功的前提，不能让顾客直接在合作商那里就把礼品领了。

2. 截留客户，转化营销

顾客好不容易引进店来了，就要想办法留住，并让他们产生消费才有引流过来的意义和价值。

这个时候，我们的店里在这个节日节点也要做大型活动做配合，通过设计一个好的主题，营造一种热卖氛围。比如全场所有内衣一到二折，店里还要设置其他附属的商品，比如丝袜，小背心，防晒袖，神裤等等，都可以带来收益。

另外，还可以在整个活动期内，宣传加购9元，就可以任意选购一些品牌化妆品。这时如果有客户感觉化妆品不错，想多买几样，那就必须去买内衣才可以得到。

通过这种转化营销，刘总的内衣店在三八妇女节那天的营业额达到了五千多元，比之前整整多了十倍以上。

3. 提高客单量，单客多单

如果你让顾客进店只选购一件商品就走，那就太亏了。我们要设计方法让她多拿几件商品走。这样产生的价值和利润就会更高，那么怎么做呢？

这时我们可以在内衣店里，用海报门型展架来宣传内衣活动的套餐：购买第一套内衣是156元；购买第二套内衣是86元；购买第三套内衣是26元；购买第四套内衣是1元。

如果想买内衣，当你看见了这样的促销活动，你会买几套？当然都选一次性拿四套的啦！因为当客户只想买一套的时候，如果不买第二套就觉得吃亏了；不买第三套就觉得更吃亏了，要是不拿走第四套就是傻子了。

所以刘总在五一那天的成交额直接做到了一万多元，销量又比之前翻了个倍。不过到了这一步，刘总还是不能满足的。他尝到了点甜头后，又直接把模式升级了。

原来的联盟商家都是送的店铺礼品，而这次是直接送钱，没错就是送钱，不但送钱还送顾客给他们。想想是不是有点疯狂？

怎么操作呢？玩法就是只要这些店铺帮内衣店介绍20岁到40岁的女性精准客户，并且超过六十个人到店铺，不管成不成交，都给每家店铺三百元。

同样的，刘总的内衣店也会最少推荐两百个顾客到他们的店铺，也就是用两百人换他们的六十人，这就是免费模型里的置换模式。

具体是怎么置换呢？在这里就要用到领钱劵了，只要顾客在这四十多家店铺里任一家消费时，在买单的时候多给店老板5元作为押金，就可以到内衣店领取10元的押金返还，不管顾客在不在刘总店里买东西，都可以给。

而且在领钱券上，还会印上参与抽奖活动的信息，只要参与活动，中奖率百分之百。获奖奖品还十分丰厚，比如：

一等奖就是价值19800元的电动按摩椅

二等奖是价值2900元的电动健身减肥仪

三等奖就是价值480元美白护肤套装

四等奖是价值169元的橄榄油

五等奖是价值66元幸运大礼包

到了这一步，很多顾客肯定非常心动，拿着领钱劵就会跑刘总内衣店里去。当然，不要忘了合作商必须推荐精准的女性客户才有效，这样一来，店老板得了5元，顾客也得了5元。他们都直接受益，刘总也获得了更多客流量。

4. 抓会员，做回流

刘总的内衣店实现了会员制，因此只要是每个月10号的会员日，会员都可以到店里领取精美的礼品。

对于忘了来领取的会员，内衣店都会通过发短信，或者打电话温馨提示。回流率能达到99%，并且最有价值的是，这种方式还会带来新的会员加入。

另，王总的内衣店还有会员福利群和公益爱心群，在群里也会发其他店铺的商品信息，每天会有管理员和顾客进行交流互动，以此增加客户的黏性。这样，内衣店已经不是只卖内衣的店了，它已经是一个平台了，

相信这个案例里，有很多你认为疯狂，试都不敢试的模式，但是成功的人，就是敢于创新的那么几个。当我们的生意走下坡路的时候，我们的思维一定要想尽办法走上坡路，这样才能找到最终出路。

看到这里，如果你也想知道你的项目该如何设计模式，想知道如何最低成本的实现利润1000倍暴增，想知道如何不花钱全国开遍1000家店。

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