一、国庆促销不是一个星期的事情，要提前准备！

国庆是消费的好时机，假期长了，客人除了去旅游的，剩下的没什么事情要做的话一般都会去消费，这就是服装商家抓住顾客的时机了。特别是今年的70周年国庆日，这个更是值得分享的好日子！题材很多，很广，看你能不能抓住！

对于很多企业来说国庆节的假期相对较长，是最好的促销好时机，很多想将业绩做好的老板都不会放过这个促销机会，大搞服装促销活动，而这也是效果显著的，有的促销做得好甚至能将业绩翻番。从经营管理者的角度，结合以往行业优秀的研究成果，呈现给大家一份促销执行的参考。

二、国庆节促销促销执行的 3 大原则

1、创新至上：创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如 果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效 果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次：由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销 要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)， 产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便 宜。

3、赢在细节：消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很 娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下， 把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流 程精细化及现场执行都要关注细节。

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三、国庆促销，要注意的8个方面！

关键1、直白式活动主题应以活动对顾客最大化利益为诉求点

如果促销活动本身就是血拼价格，没有其它噱头，那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。如返现方式，则以“最高返现xx 元”作为宣传点，更有吸引力，但，如果把返现让利转化成消费者利益点，变成“最高可省xx 元”，则又更能打动消费者。

关键2、慎用“暴力”主题

直白不是暴力，一些企业在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇，然而需要注意的是，并不是这些宣传主题就能够打动消费者，促销既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。过于“暴力”的促销主题，可能影响消费者对品牌的信任，大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠，又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签，因此，一定要综合分析自身品牌与产品定位，切忌盲目“暴力”包装。

关键3、情感式主题容易打动顾客

情感营销之所以受消费者认可，是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时，还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的关系，既而形成消费习惯或品牌忠诚度。促销主题情感化，实际上是指主题应该具有一定文化性，如一些企业在促销主题上，喜欢用“圆梦计划”。

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关键4、带有互动、召集语气的主题更能吸引顾客

“寻找…”、“嘉年华”、“一起”等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中，以吸引顾客的参与兴趣。

  关键5、逆向思维，避免“扎堆“

促销主题撞车屡见不鲜，一旦活动本身没有太多亮点，很容易被顾客忘记，甚至记错了“东家”，国庆期间，促销主题大多围绕国庆做文章，扎堆现象严重，虽然想搭节假日喜庆的风，但也容易因为没有特点而被淹没。因此，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。

关键6、不只是“标题党”

促销活动不能只是希望于“标题制胜”，尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题，企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进行销售。活动的成败是一个系统的流程管控，涉及方方面面，标题只是一个“饵”。

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关键7、提前备好新品

在黄金周到来之前，商家要提前备好新品，保证货源充足。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

 关键8、挖掘新奇促销方式

值得注意的是，促销切勿过分依赖单纯的降价打折。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样能在增加短期销量的同时，不会对消费者造成太大的负面影响。

开发新用途发现和引导新的消费习惯是挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是营销的创新典范。

中原哥总结：国庆节，几家欢喜几家忧。希望能在更多企业在国庆来临之际，提前布局营销策划，打好下半年的关键战役！