生完孩子后也闲不住，想着怎么赚点零花钱容易，偶然接触到饰品行业，了解到饰品特别是耳环不大受季节影响，不存在换季就压货的情况，所以就想摆摆地摊试试，很多人都说创业最好以地摊的形式开始， 创业不一定上来就投资多少万，开个店铺，开个公司，如果没经验没那么多资金，可以先从摆地摊开始积累经验和资本，慢慢的由小到大。

想想确实也是这样的，跟家人一商量，家人各种不看好，只有老公一个人支持，但我还是风风火火的进货开始了我的地摊之路。拿货之前观察过我们这里的夜市人流量，那里可以摆摊，还有没有位置，有没有城管等等，但是等到真正自己带着货第一次出摊心里还是挺忐忑的，但是能怎么办呢，出都出来了，总不能原封不动的拿着货回家吧，多丢人呐，又想着等会有人追我走怎么办？还好一摆开十来分钟就来了第一个顾客，一个学生妹妹，因为我想着是第一次摆摊开张，卖得特别便宜，然后她买了4对耳环，卖了45块钱，赚了差不多一半吧，当时收钱的时候手还发抖，想想特别好笑。

首次进货大概2000块钱左右，然后一个星期回本的。一边补货一边感叹，饰品行业确实比较暴利，进价几块钱的耳环能卖到20左右。就算顾客再怎么讲价，也至少保证一半多利润。

因为我做中低端耳环，顾客人群大部分是上班族、大学生、工厂职工，这一类人群的购买力杠杠滴。而且我是厂家拿货，进价便宜，而且款式新颖独特，回头率特别高，经常是一个老顾客带来好几个新顾客。

最开始摆地摊到现在三年多，时间不长也不短， 一开始我只做地摊在夜市上卖，后来渐渐有顾客主动添加微信，说方便以后看新款，我渐渐意识到也许微信能扩大业务范围。我就开始搞活动加微信送耳钉，或者送小红包小礼品什么的，微信好友人数从几十个开始慢慢的裂变。偶尔给点小优惠让顾客帮我推广，效果很不错。经常一帮学生妹妹来把摊子围得水泄不通，因为人多给个团购价的话，不出几天，又会帮我介绍好多新顾客，因为价格低，款式新，一个人经常好几对的买。夜市上接的最大的一单是120，那位美女到现在还时不时的带着小姐妹在我这里买买买。

摆地摊重要的就是位置，我们肯定会想到人多的地方，人流量大的地方，夜市 大学附近 社区 商场 等地方，这些地方都可以作为首选。最好有一个固定位置，方便老顾客随时回购。

我摆地摊的时间不算长，但也积累了一定的经验。

第一：货一定要充足，要给人一种货卖堆山的感觉，这样客人才有挑选的欲望；

第二：价格一定不能高，虽然我们做不到最低价，但是在地摊上的东西，高价肯定是走不远的，虽然说以走低价为主，但如果想做长远的话，产品也要有一定的质量保障；第三 薄利多销，以跑量为主，所以最好是做定价销售，这样你的人气一旦上来之后，只需要负责收钱就可以了，就不需要花大量的精力去跟客人讨价还价。像我的耳环，20一对30两对，基本不讲价，实在还价的就送一对耳钉。

接下来说说我的货吧，主打中低端，耳环大致分为分合金针和925银针，耳钉分为塑料针和合金针，接受零售与批发。

最后，附上我微信加人的方法：顾客加微信就送耳钉或者小红包；让顾客发买家秀到朋友圈再赠送一个小礼物；转发朋友圈积攒送礼物；做地推，去学校门口、夜市、工厂旁、各种人多的地方加微信送耳钉或者其他礼物，等等。

老汪点评：

我一直说做生意，没有高中低端之分，只要能赚钱的，都是好生意，人首先自己要看得起自己，心态要好，无论摆地摊还是做批发，都是我们实现自我价值的手段，人生起起浮浮，有失败有成功，记住老汪的话，千金散尽还复来。

传说老子遇到一位年逾百岁的老翁，老翁得意地说：“我从年少到现在，一直是游手好闲地轻松度日，我的同龄人辛苦一生却早已作古。现在我是否可以嘲笑他们忙碌一生，只是给自己换来一个早逝的结果呢？”

老子拿了一块砖头和一块石头放在老翁面前说：“如果只能选择其一，您是要砖头还是要石头呢？”

老翁选择了砖头并指着石头说：“这石头没棱没角，要它何用？”

人总要有目标有梦想，梦想就是努力奋斗才可能实现。人生的价值不在于长短，而在于你赋予你做的事情以意义。

其实，人的本性都是懒惰的，都是追求安逸逃避痛苦的。我们总羡慕别人的成绩、地位，进而抱怨世界不公，但一个贪图安逸，没有认真努力过的人，有什么资格抱怨呢？

有句话说得好，你是谁并不重要，重要的是和谁在一起。古有“孟母三迁”，足以说明和谁在一起的确很重要。雄鹰在鸡窝里长大，就会失去飞翔的本领，怎能博击长空，翱翔蓝天；野狼在羊群里成长，也会“爱上羊”而丧失狼性，怎能叱咤风云，驰骋大地。

老汪有幸，跟微学院很多像刘丹这样的朋友一路同行，一直抱着感恩的心，每天打卡看群里的朋友分享各自的经验，也是心怀感激，大家都无私的把自己的经验，有的分享出来，有的写成文章，真的很感谢大家，老汪的创业之路，正因为有这么多的人给予我帮助，才能一路披荆斩棘，小有所成。

有很多人很不幸，原本你很优秀，由于周围那些消极的人影响了你，使你缺乏向上的压力，丧失前进的动力，而变得俗不可耐，如此平庸。不是有这样的观念吗？“大多数人带着未演奏的乐曲走进了坟墓。”

如果你想像雄鹰一样翱翔天空，那你就要和群鹰一起飞翔，而不要与燕雀为伍；如果你想像野狼一样驰骋大地，那你就要和狼群一起奔跑，而不能与鹿羊同行。

正所谓“画眉麻雀不同嗓，金鸡鸟鸦不同窝。”这也许就是潜移默化的力量和耳濡目染的作用。如果你想聪明，那你就要和聪明的人在一起，你才会更加睿智；如果你想优秀，那你就要和优秀的人在一起，你才会出类拔萃。

俗话说：物以类聚，人以群分。生活中最不幸的是：由于你身边缺乏积极进取的人，缺少远见卓识的人，使你的人生变得平平庸庸，黯然失色。

读好书、交高人乃老汪人生两大幸事。我觉得什么时候状态最好，举个例子：开着直播，和群里的朋友，一边喝酒一边聊服装，这就是最舒服的时候，没有预约，碰到就可以聊，这是最好的状态。

一个人身价的高低，是由他周围的朋友决定的。朋友越优秀，意味着你的价值越高，对你的事业帮助越大。朋友是你一生不可或缺的宝贵财富。因为朋友的相助和激励，你才会战无不胜，一往无前。

人生的奥妙之处就在与人相处，携手同行。生活的美好之处则在于送人玫瑰，手留余香。人生就是这样。想和聪明的人在一起，你就得聪明；想和优秀的人在一起，你就得优秀。

和不一样的人在一起，就会有不一样的人生。爱情如此，婚姻也如此；家庭如此，事业也如此。我是你们的老汪，我不知道我能把服装做到什么样的地步，但是人生高或低，我都要做一个传播正能量的人，当然，人和钱，我都要。

记得两年前，有个姑娘问我：老汪，给你重来一次的机会。你选择做一个什么样的人？我说：我就是我，我为什么要改变？到现在，我还是同样的话，我只做自己，我不被任何人束缚，无论年纪多大，我都保持骄傲的心，无论对错，只是我个人的观点，希望对你们有用。